直播带货成功的关键因素之三：产品布局

产品布局是指直播间从价格以及款型两个角度，需要合理分配产品以及支持售卖，线下零售的销售心理学理论仍然适用于直播间。我们说到产品的一个布局，并不是每个产品并列摆在那里。

这里我们主要是考虑两个点：

第一，价格的布局，我们的产品可能70%是中间价位的，消费者不会觉得特别贵。当然也不是说亏本卖，我们主要的利润就是来自于这70%的产品售卖。然后10%的产品，是那种非常大优惠的产品，让观众疯抢，不买就后悔的那种。非常大的优惠，就是让消费者觉得优惠力度很大，性价比很高。另外，还有20%的高价值的顶级的产品，这个类型的产品，一般我们不会指望它走太大的销量。但是假如是品牌方，需要有这个类型的产品来提升企业的形象，展示企业的实力。让消费者知道，我们这个品牌是非常有品质的，我们能够做出令消费者惊叹的产品。不然，消费者会认为你只是生产低端产品的商家，不是很信任你的产品的品质。

另外，可以反衬我们70%的中间价位的商品。营销学上有这样一种现象，当有三个价位的商品摆在消费者面前时，大部分的人都会选择一个中间价位的。为什么呢？因为贵的，不愿意花那么多钱买，便宜的呢，又有点看不上，所以就选择一个中间价位的吧。这是消费者的心里，我们在设计产品组合的时候，一定要设置，高中低档三个价位，让消费者有选择的余地。当然，我们并不希望所有的消费者都去买低价位的商品。因为低价位的商品，我们不赚钱，甚至是亏钱的。所以，低价位的商品，我们会控制多少份。比如500份或者1000份，抢完就没了。这样的话，那些抢到的人会很开心，认为占到了便宜。没抢到的人，在下一个商品开抢时，也会更加积极地去抢。我们的销售重心是放在中间价位的商品上，那是我们主要的利润来源。低价位商品和高价位商品都是为中间价位的商品做铺垫和陪衬的，所以我们在产品的价格布局上一定要布局好。不同价位的产品，有着不同的目的，这一点要很清楚。主播在直播的过程中，重心放在哪里也要准备好，这样才能让正常直播比较顺利地进行。(www.xing528.com)

第二，产品的款式布局，我们的款式和价格可能并是不完全捆绑在一起的。要准备一些产品，不管消费者什么时候进来直播间，都可以买，都会买的。这样的产品，我们称之为常青款。直播间至少应该有50%的产品是常青款，20%的高流量款不太需要推荐但是能提供直播间的亮点。新款产品30%，是主打产品，要保证高流量曝光，同时店铺也要根据实际情况来灵活调整比例。高流量的产品利润不一定高，但是能够带动直播间的流量，所以还得保留这些产品。

常青款的目的是，无论什么类型的消费者，什么季节来到直播间，都有他们需要的产品可以买。如果一个消费者来到你的直播间，但是却没有他们需要的东西，那他很快就会走掉了。高流量款产品的目的是吸引流量，也就是给直播间拉人气，这个类型的产品基本上不赚钱，但是整个直播间的人都是它带来的。新款产品是我们的主打产品，也是利润的主要来源。所以大家知道了不同款式产品的作用，就知道应该如何进行产品的款式布局了。三种类型的产品要进行合理的搭配，根据店铺的实际情况来进行灵活的调整。