如何提升直播带货转化率：场景、价格、布景的三大关键点

提到场，就是带货直播间，要学会打造高黏性，高转化率的直播间卖场。比如你今天开了一场美妆类的直播，然后请到了一个著名影星来到你的直播间，那你的直播间人气一下就炸了，因为明星自带流量。这也是很多网红主播在用的策略，就是邀请明星来到直播间做客，当然是需要支付一笔不小的邀请费用的。

比如你是一个花农，那么花田就是最佳直播间场景，也就是在花田里面直播卖鲜花，有一个云南的小伙子，直播7天，卖了150万朵鲜花。如果你是卖水果的，那么在果林里面直播卖水果，就是一个最好的选择，因为消费者可以近距离地看到树上的水果，而不是放在冷藏室，这无形中会极大地增加消费者的购买欲望。记住一点，在你选择直播场景的时候，离原产地越近越好，越近越容易刺激消费者的购买欲望。

接下来，我们来看一下直播间的基础构成。

首先呢，直播画面我们看看有什么组成，包括主播、直播背景、评论区、产品展示区，直播背景一定要布置一个和你带货以及主播人设相符合的场景。直播间的类型都有哪些呢？

第一是美妆，背景一般都是一个美妆柜，然后美妆柜里面有各种各样的美妆产品，同时也能体现主播的专业性，在直播的时候，会从美妆柜拿各种各样的美妆产品来给粉丝展示或者试妆，拉进与粉丝的距离，提高直播间的带货转化率。

第二是服饰，一般可以在门店或者墙角立个衣架就可以直播了，因为门店这样做会增强信服力。如果你是在家里面直播，粉丝可能会觉得衣服质量没有保障，但是你是门店的话，有灯光，有衣架，全部都是现成的，粉丝会更加信任你。

第三是食品，食品要想增加信服力，提升直播带货的转化率，那直播场景最好的选择一定是原产地。假如说，你想要卖草莓，然后你坐在草莓地里面直播，身后全是一块一块的草莓地，有牛奶草莓，有原味草莓，有淡雪草莓、春旭草莓，也有红颜草莓、幸香草莓。你一边直播，一边给大家介绍草莓的种类，然后一边品尝，把那种很好吃的感觉表现出来，让大家看的口水都流出来了。然后你又给出一个非常划算的价格，这个时候，恐怕大多数你直播间的粉丝都会购买。

我们现在来看下多类目的布景案例，先拿美妆来看，美妆一般呈现的是效果。我给大家举个例子，你像涂个口红，肯定要在镜头前看到这个口红是什么样的，然后这个涂到嘴唇上。所以它需要一个中场景去做产品展示，一般都是露一个人的大头像。第二个是服饰，服饰一般利用墙角做景深效果，墙角会有一个假人，或者主播真实上身试穿衣服的一个场景，身后会有一排衣架，展示衣服的款式的多样性。利用墙角还有一个好处是，在墙角一般会显得模特儿比较高，比较美。第三个就是食品，食品和美妆其实是差不太多的，利用前景做一个展示，你就可以利用背景做活动展示。比如罗永浩老师在进行直播的时候，他一般是在前面摆上所有要吃的这些东西试吃，后面做一些活动展示，例如，抽奖、产品介绍。

我们接下来看一看，有的达人想做服装鞋靴环境的布置应该怎么做。

第一个，假人的摆放，一般如果主播不想试穿展示，就是单纯的拎个衣服在那儿展示一下的话，我们旁边需要有一个假人，看到这件衣服穿在模特身上到底是一个什么样的状态。模特你不可能一对模特堆在哪儿，所以镜头里出现的模特身上要穿的是你这场直播主打的一个产品。这样，观众一进来就会看到模特儿身上穿的那件，好多人就会问，衣服的尺码啊，多少钱啊，有没有货啊之类的。

第二个，衣架最好摆满，体现款式多，有吸引力。你想，如果进入一个服装的直播间，只有一个衣架，就一件衣服在那儿挂着，大家会是一种什么样的感觉。所以说，后面不是要摆的密密麻麻，特别密集的那种，但是最起码要有一个美感，多摆一些衣服。体现出，今天你来到我的直播间，我不是让你看一件儿就走了，我只卖一件儿，我后面还有好多件，好多新的款式在等着你们，这样对观众是非常有吸引力的。

第三个，直播场地可放置地毯，提升布景的观感。放一些地毯，让直播间看起来更有质感，更有感觉，整体画面显得很温馨，很能吸引观众，它能有效提升观众的留存率。直播间就是线上的门店，你线下开一家店为何会投入几十万元来进行装修呢，目的就是吸引人来到你店里消费。在线下，如果你的店面很简陋的话，顾客即便来到你店里买，也会很快的离开。线上直播门店也是一样的，要花心思把直播场景布置好，从而可以有效地提升直播间的留存率和转化率。(www.xing528.com)

第四个，墙面背景根据产品类型做搭配，提升层次感。比如服装，可以用一些什么颜色啊？就是说和自己的产品进行一个搭配，然后让观众看直播的时候很有感觉，很有层次感，要营造出这种感觉。

我们现在看一个服饰鞋靴的布置案例，首先我们进到一个直播间，看到主播在拿着衣服展示。所以说，最基本的布置是衣架和衣服。其次是展示模特，这里是主播自己试穿衣服展示，这里没有助理，也没有假人，只有她一个人。就是当主播要给大家介绍某一款衣服的时候，会穿在身上展示效果，通常会进行限量销售。比如这款衣服，只有50件或者多少多少件，营造一种稀缺性和紧迫感，让你买不到就后悔，当然这都是营销策略，屡试不爽的套路。

方台，看到后面有个方台吧，什么时候使用方台配合展示呢？

第一种就是婚纱长裙类的衣服，这个衣服特别长，然后主播身高还不够。这个时候，需要站在一个长台上，让观众看起来主播很高，能够充分把婚纱长裙的美给展示出来。

第二种就是鞋靴类，高跟鞋啊，长筒袜。在展示高跟鞋和长筒袜的时候，不能让镜头趴在地上，这个时候就需要一个方台放在那儿，它可以方便主播去进行展示，以及配合观众的要求，调换方向，等等。

第三种就是模特身高不足时，需要用到方台。有的主播身高不够高，当展示一些长裙的时候，需要用到方台，才能把长裙的美给展示出来接下来是美妆直播布置的一个建议，首先美妆直播，一场不可能只卖一个产品，那第一个就需要一个直播桌，要够大，能把所有的产品都摆在桌子上，伸手就能够得着。第二个是背景，建议放置美妆展示柜，更能体现专业性。展示柜里面可以放一些，你在这个美妆领域有过什么奖项啊，有达到过什么成就啊，都可以写在上面，如果有奖杯放在上面就更好了。没有奖杯的话，就放满各种各样的美妆产品，口红啊，气垫啊，水乳啊。平时要多准备一些美妆产品，如果一个很大的美妆柜，只零零星星地放几个产品，那就太难看了，粉丝的信任感一下子就下降了。像李佳琦的直播间，美妆柜摆满了各种各样的化妆品，琳琅满目，非常的有吸引力。第三个是使用低靠背，主播长时间直播，要考虑舒适度。其实直播，大家都知道，真不是一个轻松的活儿，你需要坐在椅子上一动不动，尽量都不要去上厕所。对着手机，就一直在那儿说，所以要考虑座椅的舒适度，坐时间长了特别疼，特别难受。

这里给大家看一个美妆布置的案例，第一个看到李佳琦后面这个背景，各种口红都在冒金光，对不对？朋友们看到，美妆柜里有各种口红啊，气垫儿啊，水乳啊这些东西。第二个图就是你看到后面有花草，有奖杯，有书籍，等等。第一产品的堆砌让观众看起来很有信服感，第二也会使画面布局变得有层次感，第三突出产品卖点。这个时候，你再拿起你想展示的商品，放到镜头面前就非常方便。这就是为什么美妆需要用一个前景去展示。接下来是灯光布置的建议。

第一，背景与灯光要匹配，你不能后面是灰色背景，然后灯光是红色，这明显不搭配。白色墙面，曝光灯光不要直射墙面，否则很容易反光。

第二，服饰类直播场景，灯光颜色建议选择浅灰色。如果你经常看淘宝直播或者抖音直播，就会发现，美妆类的背景墙一般都是浅灰色，为什么选择浅灰色，因为看起来很有高级感。而且打灯光啊什么的，都非常容易搭配，可以说是百搭。

第三，灯光要打匀，你别整的左边脸白的直掉光，右边脸是灰的，对不对？所以灯光一定要打匀。

第四，灯光设备，可以选择环形灯或者补光灯。自带环形灯的水滴支架就基本可以满足需求，补光灯如何摆放，这个根据个人的需求，按照自己的想法和需要去设置就好了。站姿直播，有落地补光灯，有环形灯。像坐姿的直播支架一般都是手机放在上面，一个大圆灯立在上面，对着你的脸。为什么选择环形呢？因为环形灯打光均匀，一个白束照在你的脑袋上，很有画面感。