投标报价的主要考虑因素是什么？

投标人要想在投标中获胜,首先就要考虑主客观制约条件,这是影响投标决策的重要因素。

1.主观因素

从本企业的主观条件、各项业务能力和能否适应投标工程的要求进行衡量,主要考虑以下方面：

(1)设计能力。

(2)机械设备能力。

(3)工人和技术人员的操作技术水平。

(4)以往对类似工程的经验。

(5)竞争的激烈程度。

(6)器材设备的交货条件。

(7)中标承包后对以后本企业的影响。

(8)对工程的熟悉程度和管理经验。(www.xing528.com)

2.客观因素

(1)工程的全面情况。包括图纸和说明书,现场地上、地下条件,如地形、交通、水源、电源、土壤地质、水文气象等。这些都是拟订施工方案的依据和条件。

(2)业主及其代理人(工程师)的基本情况,包括资历、业务水平、工作能力、个人的性格和作风等。这些都是有关今后在施工承包结算中能否顺利进行的主要因素。

(3)劳动力的来源情况。如当地能否招募到比较廉价的工人,以及当地工会对承包商在劳务问题上能否合作的态度。

(4)建筑材料和机械设备等资源的供应来源、价格、供货条件以及市场预测等情况。

(5)专业分包。如空调、电气、电梯等专业安装力量情况。

(6)银行贷款利率、担保收费、保险费率等与投标报价有关的因素。

(7)当地各项法规,如企业法、合同法、劳动法、关税、外汇管理法、工程管理条例以及技术规范等。

(8)竞争对手的情况。包括对手企业的历史、信誉、经营能力、技术水平、设备能力、以往投标报价的情况和经常采用的投标策略等。

对以上这些客观情况的了解,除了有些可以从投标文件和业主对招标公司的介绍、勘察现场获得外,必须通过广泛的调查研究、询价、社交活动等多种渠道才能获得。在某些国家甚至通过收买代理人偷窃标底和承包商的情况等,也是司空见惯的,但是在我们国家这些是不可取的,应当坚决避免。