【摘要】：开拓市场可以有助于增加销售机会。模拟沙盘中有ISO 9000和ISO 14000两种资质认证，通过资质认证可以获得更多的销售机会和更高的销售额。由于企业在每个市场上都会遇到非常多的竞争对手，但是每个竞争对手综合实力不同，企业需要运用不同的竞争策略，因此企业想要增加销售，必须研究竞争对手，制订适宜的竞争策略。图3.2开源——努力扩大销售
企业模拟经营沙盘中主要有5个市场，每个市场对各种产品的需求量、价格、要求等在不同时期各不相同。因此，企业可以通过不断扩大市场需求来增加销售。开拓市场可以有助于增加销售机会。在每个市场中对企业或者产品会有不同的资质要求，而当资质要求较高时，价格也会相应提高。模拟沙盘中有ISO 9000和ISO 14000两种资质认证，通过资质认证可以获得更多的销售机会和更高的销售额。企业想在相应市场取得订单有一个必备条件就是需要投入广告费，投入的广告费越多获得订单的机会就越多。
在企业模拟经营沙盘中有4个产品（Product，P），其中P1是已经研发的产品，而P2，P3，P4是未开发的产品。因此，企业可以通过增加产品种类来增加销售。企业可以根据市场需求确定主营一种或多种产品。主营产品的选择可以根据各个市场需求的变化及竞争对手的情况做出选择。由于企业在每个市场上都会遇到非常多的竞争对手，但是每个竞争对手综合实力不同，企业需要运用不同的竞争策略，因此企业想要增加销售，必须研究竞争对手，制订适宜的竞争策略。
企业要扩大销售，除了需要扩大市场及增加产品种类以增加市场需求之外，还需要有与扩大了的市场需求相匹配的生产能力。因此，企业需要增加产能。企业模拟经营沙盘主要通过增加生产线，改进生产线品质来增加产能，并需要在生产时实时安排生产计划，以提高产能利用率，如图3.2所示。(www.xing528.com)
图3.2 开源——努力扩大销售
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