特许人招商宣传时，一定会卖力吆喝、极尽美词、美化前景。面对加盟人的询问和征询，特许人也总是“好好好”“是是是”“行行行”，可一旦签了合同，总部马上变脸。很多加盟商盲目轻信、不做深入调查，结果是头脑发热，拍脑袋进行决策。有些加盟商常常是道听途说，就觉得某个行业十分容易赚钱而贸然进入，加盟失败才后悔已为时晚矣。
案例回放：
“不需要加盟费、保证金等，没有任何杂费，直接进货就行了”，这是诗曼芬的招商承诺。巨大的加盟优惠让许多加盟商心动，而后到其总部考察，看到“上市公司、名人代言、厂家供货、零加盟费、二至三折进货价，且高端场所办公，以及展厅展示优质、低价的产品”等，这无疑是极具诱惑的加盟条件。
很快，加盟商毫不犹豫签下合同。可加盟商万万没想到，这一签就亏了大半年。签约后特许人“变脸”，模糊加盟款和加盟投资款、进货价和吊牌价等概念，而且还制订了一系列新的游戏规则：诗曼芬以吊牌价向加盟商铺送首批货物，加盟商的投资款则按销售返利形式返还。在经营中，特许人不按进货价给货，经常补货不到位，常发积压、断码货……
其实这样的报道并不缺少先例。之前有“一扫光”“零元加盟”背后的高付出：“一扫光”以诱人的广告语及“零元加盟”等宽松条件吸引加盟商前往咨询。在咨询的过程中，业务人员会一再强调零食产品如何投资小、收益高，总部提供开店辅导等，并且尽可能地绕开咨询人关于加盟投资费用等方面的问题。而在与“一扫光”方面达成合作意向后，“一扫光”之前对加盟商的种种承诺基本落空。
加盟商反馈“公司之前所提到的帮助辅导开店、帮助营销等都没有了，交了定金签了合同后就没人管了”。不仅如此，加盟商与“一扫光”签订合同并交付定金后，一扫光方面就将开店后期所需要的货架、收银等软硬件设施以高于市场价格的售价强制性卖给加盟商，使得加盟商在开店初期的资金投入远高于“一扫光”网站和工作人员之前的介绍。
原因分析：
加盟费等加盟资金投入，是特许项目价值的回馈，也是加盟品牌的价值所在。“零元加盟”项目，要么“加盟项目”不值钱，要么“羊毛出在羊身上”，加盟人应该警醒，千万不能误入这样的加盟骗局。(www.xing528.com)
除了“零元加盟费”这样诱人的宣传外，“高毛利”也是诱导加盟的好方法。某些加盟商官网也不断出现“高毛利模式”等语句的“小弹窗”。但加盟商加盟后才发现，实际的运营并没有如此高的加盟利润，特别是在购买了加盟所需设备、货物等巨大的支出后，需要很长一段时间的运营才能收回成本。
加盟商因为没有行业考察的经验，面对特许人的盈利承诺，容易轻信上当。加盟人最好在加盟项目考察中，聘请专业人士测评加盟投资的风险性和收益性。很多加盟项目，毛利率基本已经透明，加盟费也有行业的一般标准，那些号称两三个月就能回本的，不收任何费用的夸大言语，一定慎重勿轻信。
加盟思考：
加盟成功也需三观正。
第一，加盟也是一种投资，投资就有风险，这是不争的事实。所有创业加盟的朋友一定要认清市场残酷的事实，不能仅凭招商加盟页面的热血广告语就盲目投资。
第二，世上没有免费午餐，只想短平快地赚快钱，那你一开始的投资选择就在错误的理念指导下，很容易走歪路。要知道世上没有容易赚钱的方法，如果有也会早被人进入了，市场不会停下来等你这个后来者的加入。不少人因为赚钱周期太长而希望寻找一些立竿见影的项目，他们希望自己创办的企业马上就能盈利，其实这样的人是很容易招致失败的！
第三，贪小便宜吃大亏。收益与投入往往成正比。通常好的加盟项目，其投入也非常高，加盟金是加盟项目的市场价值，价格代表价值。同时如果赚钱多投入少，那要么是需要加盟人的管理和技能，要么是虚假宣传。一定别希望天上掉馅饼！
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