签订特许合同是加盟的必经之路，也是争取和保证权益的关键一步。在合同签订中，要将前期没有明确的事项一一确认清楚，确认补充条款是否添加完善，合同中是否还有模棱两可的事项，并且要讲究一定的谈判策略，在合同允许的范围内争取更多的权益。
（一）确认签约人的主体资格
在签约之前要确认签约人的身份，是法定代表人、授权签约人还是有权代表企业的签约人，一定要有签约人的身份证明和代理证明，防止签约人身份不合法导致合同无效。签约合同印章的名称一定要和授权企业的名称保持一致，防止代理企业与授权企业间因责任不清而造成合同无效。一般情况下，签约地点多为特许加盟总部，所以在签约前还可以进一步确认总部的经营情况，与前几次总部考察进行对比，防止总部做假行为。
（二）确认“2店1年”的资质
根据法律规定，特许人从事特许经营活动要满足“拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年”的条件，签合约前要审核“2店1年”的资质。“成熟模式、两店一年”是特许人具备民事行为能力的标志，也是对特许人在缔约时是否具有主体资格的判断标准，在实践中可以有效地减少特许经营行业中部分不法企业以特许经营为名实施欺诈行为的现象。经营主体资格存在缺陷或不符合有关规定，将导致特许经营合同无效。
该项目资质的审核，一是看“2店”是否为直营店，即“直营店”应当是指由特许人拥有的店铺，且由特许人直接管理。这样的直营店铺才保证特许人的经营管理有实践场所和经验积累的可能，符合本条款制订的目的。如果是特许企业收购的同行业、经营同类业务但不同品牌的其他经营实体直营门店，这样的店铺属于特许人所有，也满足了“2店要求”，但还要进一步确认“1年”限制。
该项目资质的审核，二看“1年”资质。1年“时间限制”条款明确要求特许人经营管理该直营店已经超过一年，这样才符合“特许经验积累”时间要求。所以即使是收购的店铺，如果在特许人收购后已经直接经营管理1年以上，特许人符合本条款要求，否则“2店1年”资质无效。
（三）确认合同内容与前期审核内容一致
因为合同前期已经有过多次审核，加盟人往往想当然签订的合同就是前期已经确认的合同，所以会不假思索，或者不再仔细阅读，匆匆签约，往往会忽略合同的细节或小的改动。所以签约时，再一次认真阅读所有合同条款，逐项确认是否有歧义，是否前期没关注，现在又有了新的认识……利用签合约前时间，进一步明确确认。签约时法律专家的参与和把关必不可少。
（四）确认自己的目标(www.xing528.com)
因为签订合同的过程其实是一次商务谈判过程。在商务谈判中往往会因为谈判气氛和谐，或者因为总部“真诚”的态度，加盟人忘记了可以争取的权益或大意了一些合同条款。所以，为保证谈判或签约目标的实现，一定要在签约前列示出自己所有希望达成的目标，和进一步争取的权益，防止签约后才发现忘记了关键内容。
（五）在合同允许范围内争取更多支持
加盟商在签约时，在合同允许范围内，争取特许人的更多支持。特许人针对这些“要求”，如果是有利于未来加盟项目发展的，在经济和人力允许范围内，尽量满足加盟人的要求。
加盟人争取特许人帮助筹措加盟资金。加盟费可能已经确定，特许人不会随意更改，但加盟人可以争取其他的一些权益，缓解开业初期资金紧张等困难。例如分期付款、货到付款，或者特许人做担保帮助加盟人筹措一些资金等；
针对特许总部的支持和辅导，加盟人可以争取更频繁的帮助，以及更负责任的督导人员，可能会提升辅导的效果。
加盟开业初期因为没经验，对市场购买力和消费者喜好不能精准把握，所以铺货的准确性不高。加盟人可以争取总部更多的支持，例如更多的试销品、更长时间的试销期等。开业初期加盟企业会有一系列的商品促销，加盟人可以争取总部促销产品上的支持，或者开业营销活动礼品的赞助等。
（六）明细所有的概况性条款
加盟合同中有一些含糊条款，例如“其他事项”或者“未尽事宜”等等，这些内容最好请总部将常见的特殊事项一一列示清楚，或者将其以附件形式补充到合同条款中，防止这些条款含糊化，形同虚设。
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