匹配与合适，成就优质合作

特许加盟项目要特许人与全体加盟人一起赢，但这并不意味着高歌猛进，而是要以稳健节奏量力而行。特许加盟双方要实现优势互补，树立共商、共建、共享、合作、可持续的发展观，实现了“一加一大于二”的加盟合作效果。

特许总部对加盟商的选择要设定一定的加盟条件，包括品德、个性、经验、资金等要求，这些条件是特许人经过成功案例的检验，勾画出最适合加盟合作人的画像。宁缺毋滥的加盟条件其实就是匹配加盟双方的过程，对双方都是负责任的表现。加盟人也要慎重分析自己是否适合一厢情愿的加盟项目。合适的才是最好的，其有助于后续的成功合作。

百胜餐饮集团在中国开放了必胜客、小肥羊等品牌的加盟。对于必胜客，百胜餐饮集团选择加盟商的基本条件包括：认同百胜中国企业文化（价值观一致），良好的商业意识，理解餐饮（零售行业）的运作模式，具有发展餐饮事业的意愿和长远规划，具有多店发展的优良财务资源，丰富的人员管理经验及区域管理能力，拥有市场开拓精神及良好的经营资源等。除基本条件外，必胜客的初始加盟费是USD51152元，未来还会有培训费及餐厅购入费等的持续投入。

作为中国洗衣连锁优质品牌“福奈特”，其要求加盟人的投资额在64万左右，包括加盟费和设备购置费等。福奈特对加盟者资格与条件要求包括：加盟人遵守国家法律法规的相关规定，具有独立合法的法人或自然人资格；认同并接受福奈特特许经营模式及公司所倡导的企业文化理念，并能接受和遵守福奈特系统运营规范；具有较强的品牌意识和健康、坦诚的合作心态并自愿接受总部的管理和培训；加盟投资者本人亲自运作或另有适合的经营管理者人选；具有足够投资实力，且有投身洗衣业的创业热情；加盟投资者本人健康状况良好，且家属亲友都支持加盟开店；具有（自购或租用）符合开店要求（不低于70平方米）的经营场所；具有良好的现代服务意识、较强的人际关系和沟通能力；具有持之以恒、吃苦耐劳的工作精神，并有较强的财务管理能力；具有理性的投资心态，能够客观地看待投资与回报的关系，没有暴利期求，并有一定的承担风险的能力。(www.xing528.com)

这是两家企业的加盟条件，他们不约而同地在理念认同、资金需求、初始条件以及工作经验、工作能力等方面限定了一部分投资人的加入。

加盟人能投入的资金数额与加盟项目的资金需要量是第一个匹配条件；所有加盟人都青睐那些知名成熟的品牌，可你知道吗，这些品牌的溢价即加盟费会让很多中小投资人望而却步。

加盟项目的管理难度又是很现实的限制因素。对于一些大的加盟项目，对加盟人管理能力、经验都有一定的要求，如果你还是初出茅庐的年轻人，或者从来没有管理大型项目的经验，这样的挑战往往风险较大，不适合初次投资人；风险承受能力是一个现实的限制性条件。很多项目尽管投资小，但市场需求不稳定，未来具有很大的不确定性，如果不想承受太大的风险，这样的项目可能与小投资人不匹配；另外，项目的选择还要受限于特许人对加盟人条件的要求。一般情况下，加盟项目都有一个加盟条件，对职业道德、工作能力、工作经验、加盟地点等有很多详细的要求，又在一定范围内限制了一部分加盟人的加入。有些加盟项目要求加盟人必须亲自经营加盟项目，例如7-Eleven便利店的加盟原则，它永远遵循必须亲力亲为，加盟7-Eleven便利店必须是加盟者自己亲自经营，并且需要接受基础的商业培训。如果加盟者一开始就打算只投资不经营，将其外包给他人或聘请经营合伙人，很多特许人将拒绝你的投资。