特许经营的发展力实际是特许总部扩大特许体系、管理特许体系、运作特许体系，通过特许体系与对手展开竞争的能力和实力。特许人发展特许加盟需要具备一定的条件，条件越成熟，发展的成功概率就越大。
（一）拥有一定竞争优势的品牌或声誉
特许加盟的发展离不开加盟人的认可和参与，而使加盟人趋之若鹜的是特许人的品牌影响力和声誉。只有那些具有一定声望，有一定市场竞争力的品牌才会受到加盟人的青睐，吸引到加盟人开展加盟活动，也才能保证加盟事业的有序进行。所以连锁企业在成立之初通常不采用加盟方式拓展规模，主要原因在于“企业还不具备吸引加盟人加入的影响力”。
特许企业的品牌影响力越小，在加盟商面前的话语权也越小，往往收费也很低，加盟的收益会大打折扣，对企业来说可能得不偿失。
所以连锁企业在发展加盟事业前先要问自己几个问题：
（1）我的品牌知名度如何，能吸引加盟商的加入吗？
（2）我的品牌是知名品牌吗？
（3）我的品牌在行业内竞争优势明显吗？
（4）我的企业有过不良记录吗？
（5）消费者对我们企业的口碑如何？
……
（二）拥有一定核心技术的商品或服务
连锁企业通过加盟拓展企业规模，需要抓住两个客户，一是消费者，二是加盟商。企业只有持续提供满足消费者“日益增长的对美好生活需求”的优质产品和服务，才能够吸引更多消费者的消费，才有通过规模扩张满足更多消费者的空间，也能更好地抵御竞争对手的“分享”；企业只有拥有不断提升加盟商收益、具有一定竞争力的“商品和服务”，才能通过加盟商的口碑相传不断扩大加盟规模，实现规模效益。
所以连锁企业在发展加盟事业前先要问自己几个问题：
（1）我的核心商品与服务的最大竞争优势是什么？
（2）我的核心商品与服务满足了消费者的哪些需求？
（3）我的核心商品与服务适应更多地域的需要吗？
（4）我的商品与服务能在吸引新消费者的同时留住老客户吗？
（5）我的核心商品与服务容易模仿吗？
……
（三）拥有一定经营特色的文化或系统(www.xing528.com)
真正有生命力的品牌，一定是有文化的品牌，特许加盟最后的聚合也应是经营理念的统一。所以优秀的品牌要塑造特色的企业文化，让企业文化成为加盟品牌重要的无形资产，同时也使自己明确区别于其他竞争企业。企业在发展中要逐渐凝练沉淀自己的文化品牌，并与企业的经营特色、主营商品结合，打造有生命力的品牌文化。
连锁企业的加盟体系是一个经营系统，包括供应、采购、储存、配送、营销、拓展等一系列管理活动，这个庞大的系统越完善，加盟流程才能更顺畅，保证加盟体系的稳健运行。所以连锁企业要先通过运转一定规模的自有店，检验经营系统的健康性，才能拓展加盟事业，让这个系统支撑更多的加盟店运营。
所以连锁企业在发展加盟事业前要问自己几个问题：
（1）我的企业文化能给社会带来正能量吗？
（2）我的企业文化能让消费者迅速识别和认同吗？
（3）我的企业文化能体现企业的经营特色吗？
（4）企业的加盟运营系统已经经过检验了吗？
（5）企业的加盟运营系统经常出现的问题是什么，得到有效解决了吗？
（6）企业的加盟运营系统能支持多大规模的加盟业务？
……
（四）拥有一套成熟的管理模式或控制系统
有远见的企业在发展加盟模式的时候，一定不仅仅是满足于加盟费的增加，更希望“加盟王国”的健康发展，而一套成熟的管理模式或控制系统是加盟事业发展的需要和扩张的成功保障。
所以连锁企业在发展加盟事业前要问自己几个问题：
（1）我的管理模式能否应对市场的发展？
（2）我的管理团队已经健全了吗？
（3）我有持续的研发能力吗？
（4）我有庞大的支持团队吗？
（5）我能控制好每个加盟商的运营吗？
……
为提升特许加盟的成熟度，即所谓的厚积薄发，需要一定的积累和发展，所以企业不着急发展加盟，要稳扎稳打，将企业的产品和服务做到极致，其品牌声誉自然会不断提升。企业文化也会在发展过程中逐渐凝练、沉淀，最后水到渠成。当然，稳扎稳打不是没有计划，任其发展。企业应制订科学的发展计划，逐步通过直营模式、小范围加盟拓展，一步步成熟自己的加盟模式，为大规模健康发展加盟事业打好坚实的基础。
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