地利佳，适合加盟拓展的企业特点

（一）企业特质符合特许加盟复制要求

在“特许加盟的本源分析”中我们已经认识到，特许加盟要求企业的商品与服务可标准化、可规模化、可控制化。所以不是所有行业、所有类型企业都适合特许加盟，企业在拓展加盟前首先要客观判断自身适合性。

西式快餐以汉堡为主的连锁经营，其商品很容易做到“标准化的面包坯”“标准化的肉饼”“标准化的味道”“标准化的制作流程”，所以更容易走连锁之路。而中式餐饮的“盐少许、糖适量”“掌握火候”给其标准化复制带来了更高的挑战。

通常企业产品容易标准化，具有一定的市场需求量，品牌有一定的知名度，更适合特许加盟模式。

特许加盟企业产品能够实现标准化，可复制性强。能够标准化的企业，其SKU不能太多，太多的品类不利于加盟商的掌控；能够标准化的企业，其管理难度不能太复杂。越容易通过标准化流程规范管理的企业，越方便没有管理经验的加盟人学习并应用；能够标准化的商品，最好其生产模式足够简单，对人员能力要求要低。例如餐饮业，如果需要大厨来处理，一定不太适合加盟，因为核心人才很难规模化，较高的厨艺也不利于加盟商的寻找。

特许加盟企业产品品类具有大众性，规模需求量大。特许企业通过加盟发展实现规模效益，规模效益的前提需要有规模需求。规模需求不仅仅需要经济的支撑，还有行业或产品本身的特质。要看产品是否具备更广泛的推广价值，是不是通过规模扩张就能实现规模效益。例如那些以稀为贵的商品，有地域要求的产业就不适合做连锁经营，如茅台酒的生产和销售。

产品规模化发展还来自消费市场的可拓展性，消费者购买力的可拓展性，它们是否会因为经营门店数量的增加、便利性购买的提升而带来更多的消费需求。

特许加盟企业品牌具有一定的知名度，足够的拓展力。很多企业还没经营好自己的品牌，就羡慕他家企业的加盟做得风生水起。很多企业忽略了自身品牌的吸引力，没有前期的品牌经营与口碑积累，真正开始招商了，才发现根本打不开市场，寥寥几个加盟意向人也会因为没有拓展能力的招商场面最终放弃。不做品牌经营意味不投入，所以加盟店开了以后就是消耗和收割。所以看一个品牌值不值得加盟，也要看这个品牌是否只是单纯收割用户，有没有品牌营建，有没有进行市场培育，有没有足够的品牌拓展力。

（二）企业管理能力达到加盟商管控要求

加盟连锁与直营连锁最大的区别是复制后的经营模式一定可控，即复制后的标准化运营模式，不能走样，才能发挥其“经验优势”。“可控”除要求加盟总部有强大的管理团队外，还需要企业经营项目本身具有可控性，即能设计出控制加盟商标准化运营的量化考核标准，有培训加盟商实现标准化运营的培训体系，加盟人容易掌握核心诀窍，但却不易模仿，有其核心技术。

相对单一品类的产品与服务更适合开放加盟，而产品体系、经营环境、服务架构都相对复杂情况下，加盟模式更易失控，风险也就越大。例如2019年GREYBOX COFFEE加大加盟模式以图更大规模扩张，这无疑会减轻公司的资金压力，借助加盟模式实现门店和营业额的持续增长。但业内专家普遍认为，GREYBOX COFFEE的门店资产较重，如果在加盟模式、股权结构、利益分配上没有太大创新，很难打开加盟市场。

（三）企业利弊分析认可加盟连锁

企业拓展特许加盟的根本目的是通过规模的扩大，实现效益的提升和品牌影响力的加大。与其他规模化发展模式相比，特许加盟具有较多优势，但不是企业唯一选择。连锁企业在走特许加盟之初，也要充分考虑其发展对企业的优劣势，思考特许加盟是不是企业发展的唯一选择，是不是其发展的最好选择。

优势一，较少资金完成规模扩张。(www.xing528.com)

加盟连锁在企业规模化发展同时，因为有加盟商的加入，就如同找到了合作伙伴。合作伙伴（加盟商）会与企业一道进行资金投入、选址、加盟店管理和收益分享……因为有加盟商的参与，连锁企业就会以相对少的资金、人员投入迅速拓展门店数量，有效解决企业资金不足对规模扩张的限制，具有投入少、发展速度快和一定融资效果等优点。

优势二，能够以无形资产换来有形资源

加盟连锁利用自身无形资产—特许权的授予，换来加盟人加盟费和“权益金”等有形资产的流入，加盟连锁是一种典型的“以无形资产换有形收益”的经营模式。越是成熟的特许权，越能给特许人带来更多的有形收益，特许权的变现次数决定收益量的多少。

优势三，提升品牌竞争力。

通过特许加盟，企业在资金有限的情况下拓展加盟店，迅速占领市场，抢得市场先机，赢得竞争的主动权；企业通过发展特许加盟，门店数量得到有效扩张，形成规模优势，提升品牌影响力；企业通过特许加盟，发展中不断完善加盟体系和单店运营系统，品牌成熟度不断提高，消费者和加盟商的双重口碑效应有助于品牌竞争力的进一步提升。

弊端一，分享经营收益。

特许加盟是将一种成熟的经营模式分享给加盟商，共担风险、共享收益的过程。特许人有责任带给加盟商成长和收益。与自己直接经营相比，特许加盟其收益有所降低，因为加盟店的收益只是部分分享给总部。为更好地经营加盟店，加盟总部也会投入相应的精力，帮助加盟店成长、完善。

弊端二，容易失去经营控制

加盟连锁最大的弊端是加盟过程中，加盟店失控，给企业持续健康发展带来很大矛盾。这种失控有两种形式，一是加盟店经营能力有限，不能按照总部统一经营要求完成经营任务，给企业的品牌形象造成巨大损失；二是加盟店不听从总部的管控，自行经营，甚至违规经营，违反限制性经营条款，变相利用特许权做自己的生意，或转卖给别人使用，给企业带来巨大损失。

弊端三，可能泄露经营秘诀

特许加盟企业的核心财富是“具有一定竞争力的特许权”，该特许权是一套成熟的经营模式，加盟商通过该经营模式的合理运用，在总部的支持下获得持续的收益。在加盟商经营中，总部的教导、培训就是将自己的经营秘诀传授给加盟主的过程。加盟主在加盟体系运营中，不断地学习和实践，让其具备了一定的自主经营能力。

为了有效防止加盟核心秘诀的泄露，被特许人未经特许人同意，不得向他人泄露或者允许他人使用其所掌握的特许人的商业秘密，在结束加盟合同后的一定期限内也不得经营相似经营业务，这些都是对特许权的保密条款。尽管保密条款很多，但“秘密”或多或少都会有泄露。