企业发展迎来良机：天时助威

企业发展加盟事业是企业重要的战略发展规划，要进行宏观、微观环境分析，综合分析后才能做出慎重决策，切不可盲目跟风、逞一时之快。

（一）经济环境分析

那些朝阳产业，经济红利带来巨大的市场需求，加盟事业在上升动力拉动下，更容易获得发展空间。例如，近几年便利店等小业态店的加盟拓展受到资本青睐与追逐，究其原因是互联网+下经济发展，消费者对便利性、就近性、体验性的需求越来越清晰，加上消费者消费水平的提高，对价格的敏感度降低，对品质消费有了新的要求，促进了便利店等小业态的发展。相反追求大、全、廉的超级市场告别了21世纪初的疯狂开店潮。

（二）政策导向分析

企业发展加盟事业，要充分认清其发展是否符合国家宏观经济要求，是否与国家发展战略、行业发展趋势相吻合。政策等宏观环境对企业事业的发展有着决定性影响，那些容易得到政策扶持，借势而为的企业，更容易得到资本青睐，加盟事业更容易开展。例如，近几年绿色、环保、健康的餐饮理念催生了很多餐饮、食品零售行业的加盟拓展，相反受互联网+政策导向和网上专卖店的快速发展影响，服装专卖店的加盟拓展就相对变冷。

（三）环境机会分析

企业发展加盟连锁，关键是做好SWOT分析，充分认识加盟发展的机会，规避威胁，发挥优势，完善劣势，借加盟实现规模化突破。环境中的机会包括市场增容蓄势待发，投资人投资热情高涨，城市化进程人口的增加等；企业的优势包括消费者对企业认可度越来越高，企业直营店的经营模式越来越成熟，企业在本行业领域已经有了一定的竞争优势，管理信息系统刚刚上线等；企业发展的威胁包括巨大发展机会下的竞争对手越来越多等；企业的劣势包括人工成本的上涨、电子商务发展等。

（四）竞争环境分析(www.xing528.com)

任何企业的发展都会遇到五种竞争力量，共同构成了其经营发展的竞争环境，包括行业内现有的竞争者，潜在的竞争对手、可替代产品（企业）的竞争、上游供应商的打压、下游客户的议价能力。五种竞争力量越强，企业拓展加盟事业的资金投入越大，就会带来更大的经济压力。

如果行业内现有的企业已经大面积开展加盟连锁，后进入者需要投入更多的宣传、招商、选址成本；行业的进入壁垒越低，未来的进入者可能越多，企业发展的压力也会更大；如果行业内的供应商在价格上有更多的话语权，商品的规模供应有一定的限制，会给企业的拓展带来更多的成本投入；消费者可选择的替代品越多，消费刺激越不容易，规模化发展就有一定的限制。

（五）消费需求环境分析

消费需求是消费者对商品或劳务的需求欲望，以消费者为“上帝”的零售服务业怎能不依托消费需求变化而盲目拓展呢？纵观改革开放40年，人们的消费需求发生了巨大变化，影响了零售服务业格局的改变。消费者最早是解决“有”的需求，不断拓展新的消费品类，追求更丰富的物质生活和更经济的价格，自此催生催长了以追求“大、全、廉”为主要特征的超市的发展，该业态在2000年以后一直是零售业霸主；近5年，消费者的消费能力迅速提高，对便利、快捷、省时的购物需求不断提升，电子商务、快递、社区店等业态空前发展；近两年，95后、00后消费者崛起，他们不迷信名牌更重视自己的感知，喜欢小众和个性，让视频营销、直播营销、朋友圈营销等商业模式异军崛起……

（六）营商环境分析

营商环境就是生产力！营商环境是一个国家或地区多种外部因素和条件的总和，营商环境分析就是分析影响企业生产发展的政务环境、市场环境、法治环境、人文环境等。企业在发展特许加盟业务时，不可避免要选择在优质营商环境的国家或地区开展业务，因为良好的营商环境是其经济软实力的重要体现。一个好的营商环境，市场机制更容易发挥资源配置作用，市场竞争更加开放、透明。