特许加盟：平等自愿下的多赢合作关系

（一）平等自愿主体下的规范授权

特许加盟关系产生的基础是特许权的授予。在特许权的授予中有三个关键因素缺一不可，即独一无二、平等自愿、收益和费用。

成熟企业在自身复制扩张的过程中，形成了稳定的盈利模式，特许人将其拥有的盈利模式，即特许权授予加盟者在一定地区一段时间使用。能够成为加盟授予的特许权是独特的，有自己独立的品牌商标，核心的经营技术，差异化的商品或服务，并经市场检验，该使用权能为加盟人带来比独立经营更高的收益或更大的成功可能性。

我国《商业特许经营管理条例》明确规定，特许加盟企业要想开启“加盟之路”，首先至少要拥有两家直营店且已经营一年以上。这项规定严格规范特许人资格，保特许加盟企业的“特许权”已经经过直营店的检验，被确认具有一定的市场竞争力。

特许权可以是单一的业务元素，如商标、专利等；也可以是若干业务元素的组合，包括商标、商号、品牌、专利、商业秘密、经营模式、单店运营管理系统、单店的形象识别系统等。特许权的具体组成和特许经营的模式有关，不同的特许经营模式对应着不同的特许权。遵照特许权由简单到复杂的顺序，按单一元素到综合模式级别，特许经营有六种基本类型，商标特许经营、产品特许经营、生产特许经营、品牌特许经营、专利及商业秘密特许经营和经营模式特许经营。

特许权是一种无形资产，通常企业会将特许经营的知识产权浓缩为“特许经营手册”。常见的特许经营手册有《加盟指南》《单店系列手册》《分部或加盟商系列手册》《总部系列手册》等。特许经营手册将特许体系涵盖的知识、经验、技能、创意、状况等以文本、图形、音频、视频等形式进行总结、创造和升华，是特许人工业产权或知识产权的物化形式。这些手册是特许人编制用于介绍、指导、规范、监督、考核特许经营体系并使之顺利运营的文件，是特许人宝贵的无形资产。

在特许加盟的授权关系中，加盟双方签订一对一特许经营合同，形成独立主体间的契约关系。尽管特性合同的制订由特许人单方完成，但二者间权利义务关系平等。盟主是特许权的拥有者，盟主和加盟人以加盟合同为主要联结纽带。加盟人对加盟店拥有所有权，经营权归加盟总部统一要求。加盟人须按照特许总部的规定进行经营，特许总部有义务传授给加盟者完成事业的信息、知识和技术等一整套经营系统，同时授予加盟店使用店名、商号、商标和服务标记等一定区域的垄断使用权。特许合同存续期内，特许人持续提供经营指导，加盟人有义务缴纳包括加盟费在内的各项特许经营费用。(www.xing528.com)

（二）互利合作多方共赢

特许加盟之所以盛行150多年，一是它符合经济社会运行规律，二是能带来加盟双方的共赢，所以有着巨大的市场需求及政策支持。特许加盟对整个社会的贡献是实现多方利益团体的多赢。

特许加盟有利于整个社会经济体系经济、健康、规范发展。通过特许加盟方式来发展商业、服务业终端数量，可以发挥大企业的管理优势和规模经济，摒弃各种小作坊式、靠经营者自有经验经营的不节约经营模式，改变落后的管理方式，提高中小企业的组织化程度。特许加盟方式打破低效率的物流运作体系，完善经营机制，有利于社会经济健康稳定发展。同时在成熟商业模式管控下的中小加盟商，更容易实现创业成功，减少创业失败所造成的经济发展不均衡和浪费现象。

特许加盟有利于加盟人创业成功。加盟者之所以愿意在缴纳费用的基础上，还要遵照特许人规范要求运营，其主要原因在于“特许权”的使用比自己创业更容易获得收益，是一种较好的投资方式。

对于加盟者来说，尤其是那些具有一定资本，希望从事商业活动但又苦于没技术、没经验的企业和个人，加盟是一个很好的发展机会。一旦加盟，既可以利用总部成熟的技术、品牌和商誉开展经营，又享有总部全方位的服务指导，享受连锁系统的广泛信息，成功机会大、经营风险小、利润比较稳定。另外，由于加盟店是独立的经营实体，有内在激励和发展机制，因而不需要总部在调动其经营积极性方面花费精力。

特许加盟有利于连锁企业快速发展。对于特许人来说，通过加盟拓展企业规模，可有效解决企业在发展中的资金不足等问题。特许人通过加盟，可以利用加盟人的资金和人员优势迅速壮大自身规模，又可以通过“特许权”无形资产的授予换取加盟费等有形资产，收益明显。连锁企业发展特许加盟，相当于网罗很多有志创业或者和有资金能力的创业人，共同完成更有意义的经营事业，越是优秀加盟商的加入，越是能促成连锁企业的迅速壮大。