如何实现区域聚焦？

企业经营三维聚焦中的区域聚焦，主要目的是解决企业“到哪里赚钱”的问题。

顾名思义，区域聚焦就是聚焦核心区域。进一步说，就是明确主战场在哪里，以避免企业毫无章法地四处出击，同时更要关注向主战场提供何种资源才能获得更高的市场份额。

●案例5

成立于2006年的深圳传音公司目前拥有中国所有手机品牌中全球出口量最多的手机品牌。其销售的对象和主要市场都不在中国，公司聚焦的核心市场区域是非洲。

之所以这样布局，是因为在产品上线之前传音公司捕捉到一点很重要的信息，就是黑人拍照。因为黑人皮肤全黑，拍照完全看不清楚，所以传音公司就看到了这个空白市场，通过补光技术专门研发了一款针对黑人拍照的手机。

2016年上半年，传音公司的手机出口量是3286万部，位列中国所有品牌第一；2017年的出口量是1.3亿部。如果按照每部手机售价1000元来算，其销售额为1300亿元。

据IDC数据显示，2017年传音旗下各品牌手机在非洲市场的总份额排名第一，在全球市场的手机销量排名第四。(www.xing528.com)

传音公司之所以发展迅速，正是因为通过产品实现了核心市场区域的聚焦，将非洲锁定为核心市场区域的战略决策很好地避开了与对手在其他区域的竞争。正是这种对市场的深耕和聚焦让传音这个手机品牌成为非洲黑人心目中的第一品牌。

区域聚焦不仅让传音在产品上选对了方向，也在市场上确立了核心优势和区域，与之相随的是对企业经营来说最好的回报——企业的大利润。

正如抗美援朝中时布莱德利所说：“我们在错误的时间、错误的地点打一场错误的战争。”企业经营者对区域的聚焦可以有效地避免企业在错误的地点与竞争对手短兵相接甚至折戟沙场。

企业在区域聚焦上需要关注三个方面（如图6-12所示）：一是市场规模；二是增长潜力；三是竞争态势。因为不同区域的市场规模是不一样的，其增长潜力和竞争态势也是不一样的。

图6-12　区域聚焦分析的三个要素

总的来说，企业经营的三维聚焦能够有效地帮助企业通过产品、客户、区域三个维度，快速找准企业经营的核心战略和策略，它们如同企业赚钱的三把利剑，让企业在与对手展开竞争的过程中能够充分地扬其所长、避其所短，打造自己独特的经营优势。同时，也为下一步通过三重业务链分析为企业制订经营的“长寿秘籍”打下基础。