企业经营者如何定位？从买卖到坐庄，五个层次详解

一个企业的天花板取决于企业老板认知的天花板。除了对企业的产品和企业自身进行定位，企业经营者还应该对自己进行定位。

如图6-5所示，对于企业经营者的定位主要分为五个层次：买卖、企业主、将领、统帅、坐庄。

图6-5　企业家定位的五个层次

层次一：买卖

买卖层级的企业经营者是典型的生意人，买卖就是典型的商人行为。这一层次是整个老板定位里面的最低层级，老板如果只是停留在买卖这个层级，其格局是远远不够的。因为，如果停留在这个层次，企业家看到的只是眼前的得失和短期的利益，而对到明年做什么、未来三年企业怎样会变得更好、如何做才能让生意经久不衰等问题缺乏相应的思考。

层次二：企业主

在企业主这一层级，相对于生意人层级，老板开始意识到要想实现目标需要使用专业人才。这个层次的老板经常会思考一个问题：企业是我的，我才是真正的老板，所有员工都是花钱雇佣的，理所应当该拿人钱财，替人消灾。在这一思维模式下，企业经营者往往忽略了一点：员工也与老板有着同样的想法——你给多少钱我做多少事。因而，这个层次上的老板跟员工之间常常在无形中造成对立关系。

层次三：将领

在这一层次上，原本作为企业主的老板已经意识到不能和员工维持在对立的状态，他们更加深刻地体会到，企业如果想要实现更美好的未来就要突破当前的层次，拥有更大的格局。跟企业主相比，将领知道打赢一场战争要有勇有谋。言下之意，该层次的企业家开始思考如何让下面的“士兵”愿意跟随自己，同时也会思考如何激发上下将士们的斗志从而获得战役的胜利。在这一过程中，将领在提升谋略能力的同时也非常清楚，如果在这场战役拼杀中士兵一个不剩，自己也要具备冲锋陷阵的能力。

在这一层次的企业家有一个共同特点：企业的大部分订单是通过老板个人能力获得的，团队缺乏市场拓展能力。(www.xing528.com)

层次四：统帅

如果说在将领这一层次，偶尔还需要老板亲自上阵杀敌，那么，统帅就是“决胜千里之外”背后那个“运筹帷幄之中”的人。统帅主要负责布局，因为他们要统领全军，思维深度也比将领要高几个层次，好比诸葛亮和张飞、关羽等人之间在军事谋略上有显著区别。

层次五：坐庄

坐庄是企业经营者五个层次中的最高层次，这里说的坐庄并不是人们日常所说的赌场里的“坐庄”，不过隐含的意义是一样的。坐庄的精髓在于，所有游戏的规则都是由庄家制订的。

处于坐庄这一层次的企业经营者是掌控全局的，典型的代表如马云、马化腾，他们都在为自己所处的行业制订游戏规则。

这里对企业家定位进行了五个层次的划分，其实，企业经营者在企业经营上想要达成怎样的结果，取决于企业经营者对自己的定位。而每一个层次对企业经营者的要求和标准都是不同的。

关于企业经营者的定位，我记得有一次出差途中偶尔翻到了飞机上的一本杂志，杂志的文章里对中国民营企业经营者的定位简单粗暴地分成三个类别，即小老板、中老板、大老板。最开始看的时候我的内心原本怀着否定、怀疑的态度，但随着不断地往下看，最后发现这篇文章的确也道出了目前中国很多民企老板的现状。文中提到，所有“小老板”都有一个共同特质——“做事”；中老板的特质——“做市”；大老板的特质——“做势”。

【小巴提示】

企业经营者想要达成怎样的结果，取决于对自己的定位。

不难看出，不管哪种划分方法，其最终的指向都一样：企业经营者要不断提升自己的眼光、能力和格局，并在这一过程中带领企业不断前进，同时为企业打造管理体系和人才体系。