阿米巴单元内部定价的明确规定

既然是交易，即使是内部交易肯定也需要定价。传统的阿米巴经营模式有五种定价法：市场定价法、绝对佣金定价法、协商定价法、合作定价法、成本定价法（如表3-6所示）。

除传统的五种内部定价法之外，在以往的企业辅导中，我们还根据企业经营的实际情况，对阿米巴经营模式下的企业内部交易总结出一种新的常用方法，就是盈亏平衡点法。什么是盈亏平衡？例如，我曾辅导过一家上市驾校集团，其营销部门每招一个考生的成本为750元，按照其上一年的招生数量，750元刚好能确保部门盈亏平衡，那么我们就将这样刚好能够覆盖营销中心所有的运作成本的价格作为其内部定价。

同时，企业经营者和管理者还要注意的是，在内部定价的过程中要遵循相应的原则（如图3-11所示）。

表3-6　传统阿米巴经营模式下的五种内部定价法对比表

图3-11　阿米巴经营模式下企业内部交易定价原则

通过确定内部交易关系、确定结算单元、确定内部定价三个步骤，阿米巴经营模式的内部交易模式也随之形成，进而构成企业的内部交易价格体系。但在这之前，对于一些必要的关系我们也要梳理清楚：

·交易类型是各单元之间还是单元内部之间？交易代码是什么？

·交易的对象是材料产品还是半成品？(www.xing528.com)

·服务的卖方和买方分别是谁？

·采取什么定价法？计算公式是什么？

之所以要梳理这些关系，是因为阿米巴经营模式要达到“人人皆是CEO”的目标，其内部交易的形成就是常态过程，这一过程也是采用阿米巴经营模式的企业内部生态环境形成的过程。

总之，阿米巴经营模式内部交易的本质，就是通过内部交易锻炼员工的经营能力，通过内部交易让阿米巴单元的每个员工都想方设法把自己所属的阿米巴收入做大。

并且，内部交易还能在潜移默化中通过三个方面促使员工成长：一是强化员工的经营意识；二是锻炼员工的经营能力；三是将市场压力很好地传递给员工。这样就能很好地将企业所有员工都心系一处、利益捆绑，就如同“一条绳上的蚂蚱”。

如此一来，在传统经营模式下企业只有市场部、销售部对外部市场波动有敏感的局面也将一去不返，取而代之的是在实现内部交易后，外部市场一有风吹草动，每一个阿米巴单元的所有员工都能清晰地感知。通过内部交易的开展，企业内部不同部门之间能很好地形成联动，进而打破“部门墙”，从根本上提升企业的经营效益和利润。

特别备注：

简而言之，实施阿米巴经营模式下的内部交易，如何相对公平、公正地明确各巴之间的内部定价是决定阿米巴经营模式能否真正落地的核心关键。

另外，不同的定价模型决定了部门的经营行为是否正确。

总之，定价是阿米巴经营模式里最“难”的课题，我们将在下一节中重点阐述。