挖掘工资等高线的企业好处

越聪明的人越富有，聪明在很大程度上是一种幸运，这反映了人们的一种期望，把资源和财富更多地赋予聪明人，从而创造更多的财富。几乎人人都认为切断工资和智力水平之间的联系将降低效率或减少国民收入，理由是脑力没有得到最有效的利用，从而降低了人力资本的利用。

辛迪·克劳馥

其实这样的推理同样适用于外貌。大多数人都接受了影视明星、模特等行业，雇用与否及工资水平与外貌有关。但人们总是羞于明确承认，长得漂亮的人应该获得更高的待遇。1997年，猫头鹰连锁餐厅（Hooters）宣布，该餐厅继续只招收年轻漂亮的女性为服务员。很明显，在餐饮服务业中外貌理所当然地成为“真正的职业要求”。当然，经济学推测的意思是，只要顾客和同事们认为，外貌是真实的员工特征，外貌就会被认定为真实的员工特征。

辛迪·克劳馥，这个16岁还在路边卖玉米的小姑娘，经过自己的努力成为年收入650万美元的超级名模，《财富》杂志曾将她评选为20世纪收入最高的模特。但奇怪的是，同样的超级名模，如果是男性，不仅知名度低，而且收入也无法与女模特相比，这是为什么呢？

经济学家研究发现，就如同小麦和地租的关系一样，模特的收入与时装的销售额密切相关。在全球任何一个地方，女人花在衣服上的钱远远高于男人，这也为女装公司带来了高额的利润。为了扩大品牌影响力，女装公司自然愿意向模特支付更高的工资。但是，男人在选择服装时往往很少关注模特的广告，因此男模特的收入就会低很多。(www.xing528.com)

劳动的确是一种极为特殊的商品，因为人是有头脑、感觉和意识的动物，很多因素都能提高劳动的绩效。研究发现，如果公司将员工的工资设定到较高的水平，可以为公司带来许多潜在的好处。

美国经济学家斯蒂格利茨曾指出，“工资等高线”能够影响劳动强度。如果人们认为他们得到了公平对待，他们不仅会有工作满足感，并且能够更卖力地为雇主工作；相反，当等高线被破坏的时候，员工们就会感觉到不公平，出现离职和消极怠工的情况，低工资绝不等同于廉价劳动力。

但是，高工资就真的一定高效率吗？经济学家同样给出了否定的答案。人们发现，激励较低时，加强刺激可以提高表现值。当激励基数提高，进一步加大刺激会事与愿违，降低表现值。如果奖金金额太高，会使人过度关注奖励，从而分散他们的精力，造成压力，到头来反而可能降低他们的业绩。