创造故事最重要的一个技巧

我们大多数人都没有情节起伏的故事，那么就需要我们设计好故事。

找故事的第一步是采集故事的碎片，我们每天都会通过各种渠道接触各种信息，平时做好记录，用的时候就能信手拈来。这需要你在平时的工作和生活中，有意识地去积累，然后再串起来，直到能够打动别人，成为你个人IP的一部分。

创作故事最重要的一个技巧，就是故事以什么角度切入，看故事的受众群体是谁？比如德芙的故事是讲给情侣听的，马云的故事是讲给创业者听的，钻石的故事是讲给即将要结婚的情侣听，褚橙的故事是讲给低谷中人们听的……

在你创造自己的故事的时候，一定要从听众的角度切入，讲述能引起他们共鸣的故事，所以讲故事之前，你要把自己当成潜在客户中的一名。只有你讲述的故事，跟潜在客户生活经历高度吻合，他们才会有代入感，才会被故事所打动。(www.xing528.com)

我们在给刘彦军医生做个人品牌服务的时候，也是会深挖他的故事。比如说：他是怎么从公立医院辞职，来北京学习美容外科，以及最初定位做鼻整形后，生存都难以保障。没有手术做的时候，从北京开车到老家的卫校去练习解剖。那个时候是怎么用阿甘的精神来激励自己坚持下来，以及最初定位做鼻子的时候，鼻子做的并没有那么好看，他是怎么解决这些问题的，他跟患者之间的故事等。

我们把他的故事深挖出来，像珍珠一样串联起来，以多种形式传播出去。比如在央视上做品牌故事。在微信上做个人自传动画，还有个人传记体文章等。因为有了这些故事，也就更容易传达，他个人的情怀、价值观、对待学术的严谨性。这些都特别容易拉近与患者的距离，提升他的个人影响力。

我之前做过一个白酒的案例——西凤酒，我在做这个项目包装推广的时候，挖掘西凤酒的其中一个卖点，就是周恩来总理用它来招待外宾的故事。在通过邀请一些40、50后，来参加品酒活动，现场布置很多怀旧的物件，特别是那个年代常见的物品和画面，用父母一代，带动年轻的群体，作为目标客户，这个活动比较成功。