我们绝大多数的人在做营销策略的时候，战略逻辑是“比竞争对手做得更好”。如果竞争对手的强势地位已经非常稳固的话，我们不一定要去从正面与他对抗。
海尔冰箱起初在美国上市，专注做大学生宿舍使用的迷你冰箱，做的很好，是当时世界排名第二的电器生产商，仅次于惠而浦。当时惠而浦、通用等大公司主要聚焦生产豪华型大冰箱。海尔反其道而行之，成为美国低价迷你冰箱的大赢家。
后来海尔也想扩张产品线，生产了豪华型大冰箱，结果卖的很差，一直亏钱。
看了这个例子，我们明白海尔如果持续聚焦迷你冰箱，不跟惠而浦和通用做正面对抗，就不会出现后期的问题。
农夫山泉的广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。这其中强化了“天然矿泉水”的定位，让顾客很直观感受到农夫山泉产品独一无二的同时，也对其他“非天然矿泉水”产生了消费怀疑！
对任何一种产品的特征，总存在着另一种与之相对立的有效特征。找到它的相反方向，而不是相似，这样才能与之相抗衡。从形式上来讲，对立定位往往体现对比优势，并且达成一破一立。
在网约车市场领域，滴滴和优步抢先进入市场，并成为专车、快车的代名词，神州作为后起之秀，提出了“更安全的专车”，这就是一种很好的对立定位方式，让人感觉竞争对手是不是不太安全的感觉。(www.xing528.com)
对立定位必须记住两点：
第一，你选的对手一定要强大，最好是行业第一名，这样你的对立才有意义。
第二，定位的品牌主张要与第一品牌（对手）背道而驰，而且反差越大越有效。
一点资讯和今日头条的颜色对立定位，郭德纲出道的时候说自己是非著名相声演员，这样就与那些主流的相声演员区分开来，还有七喜非可乐，汉堡王与肯德基和麦当劳，不是所有牛奶都叫特仑苏。他们都用到了对立定位的方法。
对立定位的高明之处就是不花任何代价，就可以悄悄地爬上由别人占据的制高点的另一个等高的制高点上。
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