定位的步骤是美国营销大师，特劳特给出的方法。推荐《定位》这本书，是做营销必读的一本经典著作。
如果你不知道自己想做什么，就把自己擅长的和想做的方向全部写出来，然后逐项市场调研，然后把不合适的一项一项划掉，最终找出那个自己最想做的事，来确定自己的定位。我认为最好是能将你的职业、爱好兴趣与你的个人IP打造结合到一起，人的时间和精力真的很有限。
第一步：分析整个外部环境，确定我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么？
在你从事的行业里，找出你当前的竞争对手，一般来说分析三个就够了。然后分析竞争对手各自的优劣势。他们的最大价值是什么？这一点需要具体在你自己从事的行业中来做分析。
第二步：避开竞争对手在客户心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱势，确立优势的位置——定位。
祝福宝马100周年！
感谢100年以来的竞争！
没有你的30年，我其实很孤独！
祝贺竞争对手，彰显了奔驰的胸怀和气度，而同时又含蓄有力地表明自己比对手还要历史悠久的真相。全世界的广告人和营销人都被奔驰的营销之道所折服，纷纷点赞转发。
然后宝马就回复：
君生我未生，我生君已老。君恨我生迟，我恨君生早。
宝马在感谢对手祝福的同时，表明奔驰已经廉颇老矣的真相，而风华正茂、科技时尚的自己，才是消费者的首选。(www.xing528.com)
第三步：为这一定位寻找一个可靠的证明——信任状。
再用刘彦军医生为例，来分析为定位寻找信任状。
在客户调研中我们发现：客户选择沃尔的第一个理由是只做鼻子。
第二个理由，喜欢案例上的鼻型。
对于整形医生来说案例可以为你打造信任状，其他各个行业，你的代表作，就是你的信任状。一定要把代表作高度重视起来，在工作的每一天都有意识地去积累代表作。
第四步：将这一定位整合到营销的方方面面，以足够多的资源传播出去，将这一定位植入客户心智中。
这一点并不难理解。以什么样的内容形式，选择什么样的媒体，后面的矩阵营销章节中会具体说明。
短期和长期是一对矛盾，大多数的人都是把重点放在短期利益上。
如果你想打造一个超级IP，必须要在长期利益与短期利益之间做平衡。
很多创业者为了增加利润，不断延伸产品线，可能会让你在短期内盈利，但是长期来看，发现根本也没形成自己的特色和IP积累。
思考与练习
请设计自己的个人IP定位，并用一句话描述“你是谁”？
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