五网合一：挖掘竞争力特色

小鱼村的创始人朱威光读书时就对电子商务感兴趣，他一边在美国加州州立大学求学，一边创办了一家电子商务公司，那时主要销售鞋子和童装。“鞋服行业在网上竞争非常激烈，并不好做。”后来，朱威光想到了家乡的水海产品，“水海产品网上竞争少，而且海鲜本就是温岭特色，我们有地域、资源优势”。

2016年，朱威光在石塘租了厂房，和石塘镇人民政府合作，正式成立了小鱼村电子商务园。成立初期，偌大的电商园进驻的企业只有寥寥数家，这是因为温岭的水产企业对销售渠道的了解仍局限在传统模式中，有些甚至不了解电商是做什么的，更别提让他们相信电商平台能为他们带来巨大的客户流量与发展优势了。面对困难，朱威光选择主动出击。他挨家挨户走进石塘的水产企业洽谈合作，为了吸引这些客户，还一手承包了他们入驻后网上平台运营的大部分工作，比如产品资料搜集、拍照上传、后台推广等。这样才逐渐“招揽”了周边的一些企业，让他们将产品放到网上销售。

这一年，朱威光还开发了一个销售各类水海产品的专业网络平台。“水海产品在网上很有市场，像天猫、京东等平台上，都有专门的生鲜馆，但这些平台都是综合性平台，所以我们就想打造一个专门销售海鲜的网站，这才有了‘浙东石塘小鱼村’。”朱威光说。目前这个平台已有30多家厂商进驻，包括山东、浙江等地的厂商，会员2000多人，产品200多种。不仅吸引了零售的顾客，还有不少在全国各地做海鲜生意的温岭客商光顾，他们直接在网站上下单，再把温岭的水海产品批发到全国各地。2019年以来旺季销售每天超过3000多单，淡季也有500多单。(www.xing528.com)

小鱼村创新运营模式，实行“五网合一”（官网线上商城，手机客户端，微信，淘宝、京东等综合平台，线下实体店）立体化运作，除了“浙东石塘小鱼村”这个温岭人自己的水产“淘宝网”之外，小鱼村也在淘宝、京东等大型平台上开设专卖店，借助第三方平台优势，吸引客户，扩大知名度，目前已有客户30多万人；积极投入手机客户端的研发，于2017年3月成功投放市场营运，为客户提供更便利、更专业的服务；开发微信相关功能，建立微信公众号，开设微店销售；同时探索线下经营，通过实体运作更快更及时地了解市场需求，为线上运作提供第一手信息。2019年，小鱼村的销售额突破5000万元。