小而精的出国经验：闯出一片天

公司转型过程中的关键一步，就是成为德国西门子公司的合格供应商。但在当时西方国家对中国制造存有偏见的环境中，这条路走得颇为艰辛。

2006年，陈学森决定到德国参加机电展销会，在这之前，陈学森还没坐过飞机，更别说出国了。那次出国花了十几万元，差不多是当时公司大半年的利润，现实是残酷的，展会并没给公司带来订单。第二年，夫妻俩没有灰心，再次去了德国参加展会，但同样没有收获订单。不过，不久后公司却接到了西门子苏州全球采购中心打来的电话，表示了合作意向。接到电话后的第三天，夫妻俩就带着样品赶到苏州跟对方洽谈，但并未洽谈成功。三木公司没有放弃，经过1年多的沟通和磨合，西门子苏州全球采购中心终于同意合作。可是有了合作意向后，公司却迟迟没有等来订单。这让夫妻俩坐不住了，于是直接跑到德国西门子总部询问。功夫不负有心人，2008年10月，三木机电终于等到了德国西门子公司前来验厂。

“其实我当时最担心的不是产品的质量，而是对方的验厂，这就不仅要求产品质量过关，更要求企业的整体能力和素质过关，能够可持续地稳定地提供优质产品。”黄世舒回忆说，“虽然我们当时没有现在的新厂区，旧厂区也只有现在的三分之一大，但当西门子的代表看到我们的技术，赞叹我们用最经济的方式实现了最精密的要求，还给我们竖起了大拇指。那一刻，让我难忘。”最终，三木电机成功通过德国西门子公司严格的测试并获得了认可，被正式确定为西门子公司的合格供应商。有了西门子公司合格供应商的名片，三木机电在高端市场也开始走得更加顺畅。此后几年间，其产品畅销俄罗斯、印度、意大利、澳大利亚等十几个国家。(www.xing528.com)

2008年爆发的全球金融危机，对于三木机电却是个千载难逢的机遇，该公司性价比极高的外转子电机产品在欧洲同类市场上备受青睐，收获了大量订单。2007年，三木机电产值还只有几百万元，2008年就迅速增至2000多万元，2009年又同比翻了一番，此后每年都有较大增幅。