开拓菲律宾市场：员工意见不合、要求过高？

华一在和菲律宾客户合作时，工厂不过成立一年左右。

对于首次投石问路的外国企业，华一铆足了劲。“这个品牌在菲律宾的地位就好像是李宁在国内的地位，每双鞋在当地售价200—300元。”梁云盛说，这个客户大部分的订单都是福建的企业在生产。在温岭，唯有华一和他们有合作。

“我们和福建一家研发中心长时间有合作，是他们把菲律宾的客户推荐给了我们，但是最初，这个客户和大多数人一样，都对温岭鞋抱有偏见，对我们生产的品质抱持着怀疑的态度，但幸好，他们愿意给我们一个机会。”梁云盛说。

菲律宾的客户对鞋子的细节非常讲究，对鞋楦、鞋底，甚至鞋底的商标都有专门的要求，要知道，一般客户并不会要求生产商在鞋底也印上商标的。(www.xing528.com)

因为讲究细节，第一次试单时，华一并没有达到客户的标准。“他们会派专人驻场，对每一道工序进行跟踪把控。此前华一的大多客户都是散客，对很多方面都没有特别要求，所以我们当时生产时并没有特别重视，产品也比较粗犷。前期返工成本、物料成本都浪费了不少。”梁云盛说，当时真的很痛苦，返工多了，连员工都有意见。“单价又没有比其他人高，为什么别的客户这样生产可以，就他们不可以？”员工中一度有了一些消极的氛围。

顶着众多压力，梁云盛还是把订单坚持做了下来，一点一点慢慢改进、磨合，用什么工艺、材料，要达到什么要求，要什么时候交货……百分百按照客户的要求来，才总算留住了这个客户，如今一合作就是4年时间，一个季度的订单量也从最开始的万把双增加到现在的十几万双。