同样的努力，外贸公司收获差异为何这么大？

刚起步的时候，公司还不叫华一，只是一个太不起眼的外贸公司，走的大多是接单的路子。

起步低、利润薄，接的都是量小的订单。无论是什么品质的订单，只要能有些利润可言，就会马上投入生产。“那个时候年轻，和合伙人想着只要能挣钱就行，也没考虑那么多。”总经理梁云盛说，这样的情况一直重复了好几年。

直到一次外出福建走访学习，梁云盛清楚地记得当时的情形。“那个时候好不容易找到一家比较好的福建鞋企进行交流考察，自然也是很重视的。我和我的合伙人都亲自前往了解学习，顺便带上几个能干的员工一起，多方位了解和考察，以便未来更好地建立起合作关系。”前往考察的鞋企，坐落于福建整体发展比较集群的产业区，无论是公司布局、员工管理，还是整体销售……都让靠跑单起家的梁云盛感悟了不少。来到加工车间和成品间，看到他们的好多鞋型无论是在材质、成本还是在精细化程度上，都和自己加工过的大体相同，他忍不住前去询问价格和成本，却在之后的攀谈中发现了差距。这家企业销售的这类鞋种单价能够卖到50元以上，然而在温岭就只能卖45元，客户习惯性地给温岭鞋的价值打了个折扣。(www.xing528.com)

“说起来其实很无奈，明明我们的鞋并不比他们差，可在他们的印象里，我们的就是比他们的差。”这样的“歧视”与差别对待，让梁云盛坚定了之后成立工厂、提高员工素质的想法。