2019年5月初，蔡建跃接到了一个意想不到的电话，是山东省济宁市教育局打来的，希望采购3120双足友学生鞋在济宁市的一所小学和一所中学进行校园鞋试点，如果学生穿得满意，或将在济宁全市推广。经过十多天的加班加点，足友如期交付了这份跨区域订单。
原来济宁市教育局是顺着“浙江制造”标准《中小学生校园运动鞋》（T/ZZB 0616—2018）找来的，他们在网上查到了主导企业负责人的联系电话。2018年10月19日，由足友起草的《中小学校园运动鞋》经由浙江省品牌建设联合会批准，成为“浙江制造”标准，填补了该领域国家、行业标准的空白。为起草好这一标准，推动学生用鞋的规范化、专业化，足友对学生鞋进行了长期调研，在标准指数上对产品外底耐磨性能、帮底黏合强度指标、防滑性能等核心技术都提出了更高要求。2018年4月，足友还与中国皮革制鞋研究院合作，成功组建了全国首家学生鞋研究中心，旨在通过大数据采集，分析研究不同年龄层学生基本脚型规律，以人体生物力学、人体工程学为分析方法，运用现代技术和设备，对学生鞋进行全系列的研究和开发。至此，足友成了中国皮革制鞋研究院学生鞋科技成果转化基地和儿童鞋类科技创新孵化主要基地。
“现在，越来越多的鞋企开始专注细分市场。比如，老年鞋这两年很热门，很多企业专门开发这个品类的鞋子。在我看来，学生鞋也一样，这是一个空白而有潜力的市场，毕竟我国大概有9000万名小学生，假如每个小学生一年要买4双鞋，那么就是3.6亿双。”蔡建跃说，“学生鞋的价位相对较低，对于很多鞋企来说，他们更愿意将开发资金和营销资金投在品牌鞋上，所以，我们去开发这个市场是非常有竞争优势的。”(www.xing528.com)
今后，足友将继续坚持品牌初心，坚守精工慢活的产品质量、精益求精的研发设计，为更多的学生提供舒适、新颖的运动鞋。
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