在和陈君标的对话里,不少时间,他都在强调品牌,这是他接手舜浦以来最看重的事情之一。“只有品牌够硬,产品的附加值才能够提升,才会在国际市场上有话语权,企业才会走得更远。”
走进舜浦的样品间,千余顶五彩缤纷的草帽将地板铺得满满当当。从样品箱里拿出一顶草帽,帽子上的“高龙”商标就是它的“身份证”。陈君标介绍说,“高龙”是公司注册最早,也是名气最大的品牌,2004年被认定为“浙江省名牌产品”,2007年被评为“浙江省著名商标”,2013年成为“中国驰名商标”,是继“钱江”“爱仕达”“新界”“宝利特”之后,温岭又一“国”字头招牌。
舜浦对品牌的重视,最早还得从陈根土说起。
早在20世纪90年代,在商场摸爬滚打了数年之后,拥有超前发展眼光的陈根土便敏锐地察觉到品牌背后蕴藏的巨大价值。1997年,舜浦帽业在国家商标局注册了“高龙GL”商标,成为温岭最早注册的商标之一。
当陈君标从父辈手中接过“接力棒”后,“高龙”的品牌在他手里更加发扬光大。
为了拓展海外市场,在2002—2003年,陈君标跑了30多个国家,参加各种展会,打响自己的品牌,企业还通过《商标国际注册马德里协定》,将“高龙GL”商标在18个国家成功注册。“我们参加展会时打出的口号就是服务于全球纸草事业。”陈君标说,而这句话在这么多年后也逐步成真。(www.xing528.com)
2013年,舜浦主持起草的《编织帽》行业标准顺利通过评审。其自创的高龙色卡样本也为全球草编采购商所使用。“全球草编行业几乎都是拿我们这个色卡在做对比的。”陈君标说。
“我们一直都在坚持打造品牌,也尝试过使用各种不同的方式来擦亮这个品牌。比如2010年我们就开始尝试自己开专卖店。”他说。当时专卖店开在杭州,虽然销量不错,但是专卖店的成本太高了,没能坚持下来。
后来,陈君标又开始走电商之路。“我们的电商初期是在B端,当时,并没有指望通过电商带来多大的销量,目的还是通过网络来推广自己的品牌。”他说。
几年前,他又开始在C端下功夫,希望在消费端打开舜浦的知名度。“如果说是贴牌,基本上所有做帽子的客户都已经知道我们了,但是真正的消费者对我们却不了解,我们要把自己的品牌直接做到消费者群体里去。”为此,陈君标还特地在宁波设立了一个公司,招聘了专门的团队,在策划、运营等各个环节出力,为品牌服务。
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