售前、售中、售后服务的全方位解析

1.售前服务

所谓售前服务是指开始营业前的准备工作。许多的服务项目在顾客购买商品过程开始之前就已经进行了精心的安排。

广义的售前服务几乎包括了除售中、售后服务以外的所有家具经营工作。从服务角度来讲，售前服务是一种以交流信息、沟通感情、改善态度为中心的工作，必须全面、仔细、准确和实际。售前服务需为家具品牌赢得良好的第一印象，因此售前服务应当热情、主动、诚实、耐心、富有人情味。

售前服务对门店经营来讲必不可少。售前服务不仅可以引起顾客的兴趣，而且还可以达到促销和塑造形象的目的。

2.售中服务

售中服新又称销售服务，是指买实过程中，直接或者间接地为销售活动提供的各种服务。现代商业销售服务摒弃了过去那种将销售视为简单的买实行为的思想，把销售过程看作既满足顾客购买商品欲望，又不断满足消费者心理需要的服务行为。优秀的销售服务为顾客提供了享受感，从而增加了顾客的购买欲望。融洽而自然的销售服务还可有效地消除顾客与营业员之间的隔膜，使买卖者之间相互信任。

销售服务在更广泛的范围内被家具门店经理们视为商业竞争的有效手段。如果一个雇员在销售过程中没有能够体现出优秀的服务业绩，那么他带给门店的损失不仅是一笔未能达成的生意，而且损害了门店的信誉。表面上门店暂时丧失的利润可能微不足道，但是日后将使门店丧失竞争能力。这并非危言耸听，而是客观事实。

3.售后服务

售后服务是门店为已购商品的顾客提供的服务。传统的观点把成交或推荐购买其他商品的阶段作为销售活动的终结，然而在新产品剧增、商品性能日益复杂、商业竞争日渐激烈的今天，商品到达顾客手中，进入消费领域后，门店还必须继续提供一定的服务，这就是售后服务。售后服务可以有效地与顾客联络感情，获得顾客的宝贵意见，以顾客亲身感受的事实扩大影响。它最能体现门店对顾客利益的关切之心，从而树立门店的良好形象。

售后服务就是把“商品出门、概不退换”改为“包退包换”，并提供免费运送、安装、维修服务。事实上，售后服务作为一种服务方式，内容极为广泛。如果说售中服务目的是让顾客买得称心，那么售后服务的宗旨是让顾客用得放心，无后顾之忧。

售后服务实质上包括两个方面：一是帮助顾客解决像搬运大件商品之类常常使顾客感到为难的问题，门店应代为办理，为顾客提供方便；二是通过保修，提供知识性指导等服务，使顾客树立安全感和信赖感。这样就可以巩固已经争取到的顾客，促使他们连续购买。同时，门店还可以通过这些顾客进行间接的宣传、影响，争取到更多的新顾客。(www.xing528.com)

以下为两种基本的售后服务作业。

1）高品质的退换服务

一个有自信心的家具门店一定要做到在顾客买了商品后感到满意。如果顾客刚刚买了家具后又觉得不合适，只要没有损坏，就应该高高兴兴地给顾客退换。如果的确属于质量问题，还应当向顾客道歉。

2）修理服务

修理服务对门店而言有3种含义：

①对于本店售后的商品的保修业务。

②对于非保修范围的顾客用品的修理。

③顾客准备要买的商品，由于其中某一可以改变的部分不合自己的需要而要求进行的修改服务。

这3种修理业务都有利于专卖店的业务开展。保修业务是门店出售商品的质量保证，除了及时为顾客提供修理服务之外，还必须查明原因，一方面向顾客交代清楚；另一方登记入网，作为门店制定商品质量或销售工作质量标准的依据。对于非保修范围的顾客用品，也要尽可能地帮助修理，这样可以提高门店的声誉，以吸引顾容，因为顾客找上门来修理，是对门店的信任。

售后服务即商品销售后为顾客所提供的服务。这除了一般性的所谓送货上门服务，以及退货和修理服务外，最主要的就是获得顾客对商品使用后的感受和意见。为了吸引顾客再次购物，对于这一反映必须有深入的了解，以便日后提供给顾客更进一步的优质服务。