1.评估开发价值
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据。
①需投入多少人？进行多少天？
②前期的公关费是多少？
③租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？
④预计销售收入有多少？
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式如下：
①租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
②与家装公司联合进驻。
③与其他行业品牌联合进驻。
④宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用自己品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
⑤公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
⑥赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会等。
⑦双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
⑧人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
2.进驻
对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式。(www.xing528.com)
不同小区进驻方式表
3.不同时期的宣传方式
1）初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）
（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。
（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。
2）中期（楼盘售完至集中装修期间）
中期是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式（详见上表）。
3）后期（零星装修期）
后期可通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务；另外，做好售后服务（退货上门、铺贴指导）。
4.赞助小区收楼晚会/业主联谊会
小区收楼晚会/业主联谊会是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。
①切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名权或在现场展示/宣传等。
②操作：可与房地产公司合办或单独主办。
③展示/宣传：晚会背景画加品牌名，发太阳伞、单张宣传品，布置展架和样板等。
④提供节目：组织公司员工表演1~2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。
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