如何成功开展家具特许经营的关键思路

1.培育可供转让的成熟品牌

构造特许经营离不开品牌的投入和对知识产权体系的创造和呵护。特许经营的品牌文化需要特许人和加盟商共同去创造，品牌文化是特许人给予加盟商和顾客的承诺，是信任的基础、质量的保证、企业个性和加盟商及消费者期望的浓缩。优秀的品牌文化是维护企业与加盟商关系最牢固、最有效的基础和纽带，在特许双方关系中通常出现的许多棘手问题，如加盟商翅膀硬了想摆脱特许人，不服从特许人的管理，拖延、拒付权益金等让特许人最头痛的问题，在优秀的品牌文化面前都会迎刃而解。因为优秀的品牌文化会让人产生很高的忠诚度和归属感。

可供转让的成熟品牌应包括以下内容：产品在同行业中独具特色；企业有一整套标准可行的经营管理模式维护特许连锁体系的运营。目前家具行业更多的是想依靠特许经营来打造自身的品牌，并没有可供转让的成熟品牌。要增强品牌意识，树立以企业形象为中心的经营理念，一方面，在产品上下功夫，拥有自己的专业设计队伍，杜绝抄袭或模仿同行的产品，提供质量过关、款式独特的家具，创出“你无我有，你有我优”的特色经营；另一方面，要不断探索和积累经验，建立一整套可行的运营模式和完整的经营系统，提供加盟店人员培训、营业指导、商品供应，同时加强对它们的监督调控，使整个特许连锁体系稳步发展。

2.采用现代化的管理手段，充分发挥特许连锁经营的优势(www.xing528.com)

特许连锁的优势在于能通过统一的经营方式复制式发展来获取规模经济效益，而规模化的特许连锁体系必须有先进的管理手段为保证。家具行业本身整体素质不高，管理手段发展缓慢，尤其是计算机技术在管理中的应用相对滞后，使特许经营还存在着现代化的经营方式与传统的管理手段之间的矛盾。有的家具厂商还没有完善的物流中心信息网，采购、配送、销售仍主要依靠传统的人员经验管理，这些效率低下的管理手段严重制约着特许连锁体系的发展规模和规范化程度，使特许连锁体系的优势无法得到充分发挥。所以，解决目前家具特许经营规模偏小、规范化程度过低的有效途径之一，便是采用先进的管理手段进行高效、有序、科学的管理。一方面，逐步加强特许连锁业硬件设施的建设，提高流通效率，实现特许连锁体系快捷的服务功能；另一方面，加快计算机技术的开发利用，建立计算机网络化的物流中心、信息中心，实现统一货物供给调配的高效、有序，使整个特许连锁体系的服务统一、质量统一。

3.坚持双赢的模式，谋求家具厂商和加盟商的共同发展

家具的特许经营的发起者是特许人家具厂商，是家具厂商销售产品的一种模式。通过双方协商，加盟商被准许在一定时间、一定地区内经营特许人的产品，并分享经济利益。有的家具厂商作为特许人，只从自身的角度出，一味认为如何制造出一份让人看起来“科学”的模式把产品推出去，招商获得成功就是特许经营的成功。事实上特许经营是一项长期经营的事业，特许经营要靠为加盟商提供源源不断的支持才能保持长久的生命力，只有加盟商获取到经济利益，在市场中生存下去，特许经营体系才能运行下去。