三个阶段掌握，特许经营组织建立之路

1.第一阶段——商业模式验证期

商业模式的验证可以通过试点经营来完成。试点经营是指特许人在建立特许经营制度前进行的市场尝试，以确定真正的市场需求状况。它通过尝试积累业务经验，包括营销、促销、员工培训、店面装饰、货品摆放等，把加盟商的经营风险降到最低程度。目前家具业大多采用的是在生产就地最近的城市的家具城建立直营样板店，此举既能直接获取第一手市场资料，又能给加盟商提供培训基地和样板。

成功的试点经营是制订特许权组合的基础。建立和经营试点业务中得到的经验为组织特许权的内容提供了根基。在特许权组合中包括经营业务所涉及的各方面因素，以一种可转交的方式反映了特许人的全部经营经验。这个工作需要专业人士来完成。家具厂商企业内部一般没有这样的人员，可以交给专业的咨询公司来做。

2.第二阶段——大规模发展成长期(www.xing528.com)

一般加盟店的个数在十个以下，特许经营体系就还处于商业模式试点经营期。十个以上，特许经营就进入了发展推广期。这个阶段企业的核心在推广上，通过合理的布局，“桩、点”结合，建立全国的营销网络。这个时期也是危险期，如果特许经营体系组织得不好，各种各样的严重问题就会相继发生，特许经营有可能到此为止。

3.第三阶段——体系连锁成熟期

处于这个阶段的加盟店数量一般在40个以上，特许经营体系已经具有相当规范，组织健全。企业的工作核心在于提升这个特许经营体系的管理水平。特许人的有关信息对加盟商来说都是明朗的。特许总部能成功地采纳各种革新措施，同时它在市场中对各种发展机会作出迅速反应的能力也大大提高了。