【摘要】：我国家具主体分销方式大体经历了直销、经销和特许经营阶段。到20世纪90年代后期，国内家具行业发展迅猛，在广东、上海、北京等地出现了一批有一定规模的厂家，销售管理就要占去厂家过多的精力和资金。对外扩张、品牌塑造的需求日显突出，迫切需要寻找先进的营销方式来解决产销的瓶颈问题。时至今日，特许经营方式已经是国内规模家具企业最主要的分销方式，在四川、广东等地，特许经营门店过千家的家具企业比比皆是。
我国家具主体分销方式大体经历了直销、经销和特许经营阶段。家具的分销方式始终是多样化的，但伴随着家具工业的成长和发展，每一个阶段的主体分销方式也在不断升级。
在20世纪90年代以前，最初的家具厂家的生产水平大多为手工工艺，工业化程度极为有限，作坊式的生产只能满足就近消费者的需求。这个阶段的营销方式自然以直销为主。
进入20世纪90年代，有的生产厂家发展得比较好，工业化机加工达到了一定程度，而且国内家具工业发展的不均衡，使其产品的推广不可能总是局限在一个小的地域范围内。此时，家具生产厂家就要借助外地的经销商来销售产品。于是，家具的营销方式又增加了经销的方式。(www.xing528.com)
到20世纪90年代后期，国内家具行业发展迅猛，在广东、上海、北京等地出现了一批有一定规模的厂家，销售管理就要占去厂家过多的精力和资金。对外扩张、品牌塑造的需求日显突出，迫切需要寻找先进的营销方式来解决产销的瓶颈问题。90年代后期，是中国家具业特许经营方式蓬勃兴起和发展之时，随着时间的推移，国内越来越多的家具厂商采用特许经营方式开展业务。时至今日，特许经营方式已经是国内规模家具企业最主要的分销方式，在四川、广东等地，特许经营门店过千家的家具企业比比皆是。
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