如何打造独特的品牌故事：挖掘历史与文化的内涵

品牌专家、品牌理论创始人杜纳·E·科耐普曾说：“品牌故事赋予品牌以生机，增加了人性化的感觉，也把品牌融入了顾客的生活……因为，人们都亲睐真实，真实就是真品牌得以成功的秘籍。”

首先，品牌故事之于品牌就像灵魂与肉体的关系，抛开品牌故事，任何一个品牌都只是一个简单的符号、标志。只有当一个合理的品牌故事被挖掘、被传播，原本陌生、虚无的品牌变得才会变得有血有肉，同时具备说服力和亲和力，品牌才能得到最有效的传播。

其次，品牌故事的互动性能够带动消费者的积极参与，使品牌形象更生动、渗透性更强、更易激发口碑传播，相比广告传播，成本更低、效率更高。

最后，不少品牌故事还蕴含企业文化内涵，通过品牌故事能把企业和消费者紧紧联系在一起，培养顾客的忠诚度，保持品牌在市场中的竞争优势。

面对市场竞争愈发激烈的今天，消费者对品牌的遗忘性、选择性更大，让品牌讲故事，赋予其文化营销的品味与灵魂，才能永葆企业发展生机。

1.讲述创始人奋斗历程

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三福创始人—黄氏三兄弟

作为非物质文化遗产传承人单位—三福艺术家具，其品牌创始人的故事为品牌的发展起了推动作用。创始人黄氏三兄弟是黄氏家族古典家具雕刻的第五代传承人，他们的父亲黄老先生17岁便学习木雕艺术，是一位技艺一流的民间艺人。黄氏三兄弟更是耳濡目染、各有所成。大哥曾应邀参与人民大会堂福建厅、台湾厅的木雕制作过程。在机缘巧合下，大哥敏锐的市场判断能力，加上多年从事家具设计的二弟、手工艺高超的三弟，三人同心协力、不懈努力，创办了古典家具厂，成就了如今的知名品牌—三福古典家具。

部分红木家具企业的兴起依靠创始人对红木文化的热忱与崇拜，再经过其不懈的努力拼搏，这样的奋斗历程是独一无二的，使品牌的概念通过故事氛围的渲染升华成一段家喻户晓、脍炙人口的传奇。创始人的性格与态度投射出他所经营企业的理念与宗旨。推己及人，通过品牌创始人自己的亲身经历向消费者传递正能量，展示其对红木家具、红木文化的迷恋和热爱，输送认真向上的生活态度，吸引消费人群深度了解企业品牌。一个有格调、有品位，对事物持有严格与挑剔态度的管理者，肯定不允许出现任何有瑕疵的产品。无论是产品的品质还是风格特色，完美主义的企业领导家形象足以让众多消费者信赖、依赖、追随。

2.传承经典的历史文化

凡是发展较好的奢侈品牌，尤其是欧美顶级品牌，大都有着悠久的历史故事和深厚的文化渊源，这种专一的传承缔造了俘虏世人视觉和心灵的经典。(www.xing528.com)

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范思哲家具

范思哲家具是对中古时代艺术文化的致敬和传承，家具设计中偏爱中古时代风格细密华贵的图案；同时，在新品家具里，希腊纹样和图案成为范思哲家具中非常重要及独有的元素。从历史中汲取灵感是顶级家具品牌设计师的必修课程。

红木家具是一本有着沧桑岁月的史书，里面刻画了一段段真实可信的历史，让我们对前人的智慧肃然起敬；描绘了一幅幅美妙的画面，让我们身心得到放松，去联想、揣摩背后的传奇故事和艺术文化。以历史作为切入点，挖掘其中丰富的内涵和价值，可以营造出品牌故事的神秘感与文化品位。

3.打造设计师个人魅力

设计是一切活动的驱动力，在传统红木家具行业中也是如此。我们既要保留优秀的传统经典元素又必须顺应时代发展，加以创新性设计。不可否认，人们对新鲜事物的推崇是市场进步和快速发展的内在因素。将设计师的个人风格作为品牌故事的主线，可以迎合当今社会对设计的重视以及对设计师风格的追随。

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国内——本土奢侈品牌“上下”

品牌设计师蒋琼耳是第一位参加法国巴黎家具沙龙的中国设计师，并在上海多次举办过个人艺术展设计展，在巴黎、瑞士日内瓦同样具有知名度。蒋琼耳女士认为，高品质的奢侈品最重要的两个因素是时间和情感。当今社会物质已经非常丰富，人们能在上下中得到的就是这个品牌，是这个品牌的产品打动了拥有者。她一贯坚持将手和脑结合在一起，手即是传统手工艺，脑即是新的设计思维和新的技术。为什么很多本土奢侈品牌做不长久，似乎是昙花一现，究其原因，时间和耐心是主导因素。上下品牌接受品牌认知需要5~10年时间的事实，也接受在做品牌过程很多的不利因素，不为短期利益驱动，不远离最初的目标和想法，坚持传承文化与历史。上下品牌以及蒋琼耳女士传递的精神是让人钦佩的，这种坚持不懈的精神势必鼓舞国内崇尚传统人士，这也是上下品牌走向国际知名奢侈品牌的精神支柱。蒋琼耳女士于2012年荣获巴黎奢侈品与设计人才大会颁发的和谐英才奖；2013年，她又获得法国文化部颁发的法兰西共和国文学艺术骑士勋章。

设计师个人荣誉和经历升华了整个品牌的层次与品位，并扩大了国际影响力。目前红木家具行业，产品同质化较为严重，延续明清家具风格的品牌较多，因此走设计师品牌路线作为一股新生力量，是一条提升核心竞争力的有效途径。以明清风格为代表的红木家具是品牌的精髓，但这并不意味着一味的模仿与抄袭，建设红木家具奢侈品牌的步伐跟不上时代的变化，会造成一个本土奢侈品牌被扼杀在摇篮中。以设计师个人魅力为主导因素，需要依托广大消费者对设计师设计品位、专业素养、文化底蕴、价值内涵的信任和认可。红木家具的设计不同于其他单品家具的设计，此类设计师必须各项专业才能出众，从思想和行为两方面掀起设计师品牌浪潮。