家具消费者概况的分析介绍

1.家具使用满意度

消费者对现在使用的家具满意度较高，不满意方面主要与油漆有关。

消费者对现在使用的家具都感到比较满意，选择“非常满意”和“比较满意”的比例共达到95%。消费者不满意的地方集中在家具的硬度不够（3%）、容易掉漆（2%）、油漆味太重（2%）等，这些不满的方面多与油漆有关。在选购家具的过程中，尽管油漆并不是消费者明显关注的一个因素，但是在使用过程中，油漆的品质却是消费者最容易感知到的，它会在很大程度上影响消费者对家具的评价。这也给家具企业带来启示，不能忽略了油漆的品质；另外，家具企业也可以考虑提供一些修补服务，提高消费者使用家具的满意度。

对现用家具不满意的地方

2.家具更换年限

消费者普遍计划11年后更换现用的家具，“家具老化”和“款式过时”是其考虑更换的原因。

总体来看，消费者计划更换家具的平均年限是11年多，其中有63%的消费者计划更换家具的年限为6~10年；在4个城市中，北京消费者计划更换家具的平均年限为8年半，为4城市中最短；成都消费者计划更换家具的平均年限最长，超过13年。现在美国消费者更换家具的平均年限为4年左右，德国消费者每5年就会更换部分的家具。在家具更换的时间上，中国消费者与欧美国家消费者还存在较大差异。分别有64%和51%的消费者会因为“家具老化”和“款式过时”而考虑更换，消费水平提高、搬迁、喜庆等因素并不是促使消费者更换家具的主要原因。但是可以预见，随着消费观念的转变，消费者更换家具的年限将会逐渐缩短。

更换家具的平均年限　单位：年

3.消费者搜集家具信息的渠道

家具卖场是消费者搜集家具相关信息的主要渠道。

有97%的消费者会通过家具卖场来搜集家具的信息，同时也有67%的消费者认为从这个渠道搜集回来的信息是可靠性最高的。卖场作为展示企业形象和产品窗口，对其进行建设和管理是非常重要且必须优先的工作。卖场管理不是单纯地改善购物环境，除了硬件上的工作外，也应该加强对导购、服务方面的管理，把卖场管理的工作做到细节上。

家具信息的搜集渠道

4.消费者选购家具时的考虑因素

质量、款式是消费者选购家具时最主要的考虑因素。

45%的消费者在选购家具时最主要考虑家具的质量，有27%的消费者最主要会考虑款式，而仅有4%的消费者会以品牌作为选购时最主要的考虑因素，再一次体现出消费者家具品牌意识薄弱的现状。

消费者选购家具时最主要的考虑因素

5.消费者对家具的环保性能的态度

家具环保性能日益受到关注，油漆是判断家具环保性能的因素。

家具的环保性能日益受到消费者的关注，有63%的消费者选择从油漆去判断家具的环保性能。在调查中也发现，尽管对环保的关注度很高，但因为缺乏相关知识，令消费者在判断产品环保性能的工作中显得非常被动：有77%的消费者只是简单使用现场闻气味的方法去判断，45%的消费者会参考厂家提供的质量证书。然而，消费者对环保认证的了解也非常有限，有31%的消费者完全不了解现在国家有哪些家具环保认证。相关协会机构或家具企业可以主动对消费者进行家具环保知识方面的宣传，改变消费者现在被动的局面。

判断家具环保性能的因素

判断家具环保性能的方法

环保认证的认识情况

6.消费者购买家具的时间(www.xing528.com)

消费者购买家具的时间集中在装修施工全部结束以后。

总体来看，消费者都会在装修之后才购买家具。有53%的消费者购买家具的时间为装修施工全部完成之后，其中北京和上海的消费者购买家具的时间更多在装修施工快要结束时，要比广州和成都的消费者要早。而消费者开始关注家具则是在装修施工即将结束时，从开始关注到购买结束历时大概1个半月。从消费者开始关注和购买家具的时间我们得到启发，家具企业可以尝试一种与装修建材商家合作的销售模式，如与装修建材商家合作、进行双向优惠等促销方式，在消费者进行装修时就开始创造家具的销售机会。

消费者购买家具的时间

7.消费者购买家具的地点

本地家具市场优势明显，为消费者购买家具的主要地点。打造卖场知名度、吸引更多实力品牌进驻成为致胜的关键。

本地家具市场、国内连锁卖场和家具品牌专卖店是消费者接触较多的三类家具卖场。在购买家具时，78%的消费者会去逛本地家具市场，另外分别有56%和40%的消费者会去逛国内连锁卖场和家具品牌专卖店。消费者选择卖场时更多是“慕名而至”的情况，卖场知名度起到很重要的作用。

46%的消费者购买家具的主要地点在本地家具市场。28%的消费者购买家具的主要地点在国内连锁卖场。卖场的知名度、卖场中的品牌数量和交通问题是消费者选择购买场地时主要考虑的因素。本地家具市场已经不再是“便宜、低档产品充斥的卖场”，这主要是因为近年来在各地也出现了不少档次较高、规模较大的本地家具卖场。例如，北京的集美家具大世界、广州番禺的大石家私城等。本地家具市场对消费者的吸引之处在于其进驻的品牌较多，有较大的选择空间。

不同类型的卖场有各自的竞争优势。对国际连锁卖场而言，除了在打造知名度上建立了优势外，其良好的购物环境也赢得了不少消费者；而国内连锁卖场则与本地家具市场一样，因为其进驻的品牌较多、选择空间较大而吸引了消费者。

消费者购买家具的地点

从消费者对卖场的评价，我们也可以总结出在卖场建设方面的一些策略。首先，卖场必须保持一定的知名度，这是消费者选择的前提。因此，加强宣传，打造知名度、建立良好口碑非常重要。其次，卖场也应该在服务上做文章。例如，为消费者提供贴心的导购服务；一些离市区较远的卖场，更需要为消费者提供便利的交通和送货服务。

消费者对各类型卖场的评价

8.家具花费

北京、上海和广州三地家具消费水平相当，消费者在卧室家具和客厅家具上的花费相对较高。

消费者在家具方面的平均花费为2.6万元左右；北京、上海和广州的消费者在家具方面的平均花费比较接近，成都消费者在家具方面的平均花费则显著低于其他3个城市，仅为2万元左右。这主要与各地的收入、消费水平，以及销售的产品档次等因素有关。另外，近年来国内各大城市的房价涨幅都保持着较高的水平，这在一定程度上抑制了消费者在装修、家具方面的花费。这个现象值得各家具企业关注。

家具花费（平均值）　单位：元

消费者在卧室区域（卧室一和卧室二）和客厅家具的平均花费相对较高，这3个区域家具的平均花费都超过5 000元；而餐厅、书房、厨房等区域家具的平均花费则都在5 000元以下。上海消费者在卧室一家具上的花费为4城市最高，达到8 300多元；而广州消费者在客厅家具上的花费也比其他3城市明显要高，为9 200元。我们可以通过了解各地消费者的一些消费习惯，为家具企业的产品定位和确立目标市场提供依据。

各房屋区域家具的花费（平均值）　单位：元

9.家具购买方式

总体来讲，消费者还是习惯购买成品家具。在消费者过去1年新添置的家具中，有82%都是直接购买的成品家具，消费者在成品家具上的平均花费达到2.2万余元。在4个城市当中，上海消费者较热衷于从厂家那里订做家具，厂家订做的家具达到27%；广州消费者则习惯在装修时现场加工一些柜类的家具，现场加工的家具达到11%，平均花费超过1万元，远远超过其他3城市消费者在现场加工家具上的平均花费水平。

家具来源及花费

说明：家具来源比例基数为过去1年内新添置的家具花费。