“农村是一个广阔的天地！”四川大学临床医学院临床学毕业的刘洪宇特别喜欢这句话。从网络游戏中赚到第一桶金后，2006年，刘洪宇和女友王昕、大学室友钟亮一起，从办蔬菜种植基地，到开起“巧妇”蔬菜直销门店，再到网上开店卖菜，这3个创业伙伴创办的“红萝卜蔬菜配送网”无意间成了成都第一家网上蔬菜销售店。
2006年的一天，刘洪宇和王昕偶然看到央视7套的《每日农经》节目，介绍的是成套现代农业科技项目。两人眼前一亮。从浙江实地考察回来的刘洪宇、王昕，找来钟亮成立了广天高科公司，用先前做网游生意赚的300万元租下54亩地，开始“下乡”种菜。2007年，通过团市委和新都区团委的牵线搭桥，广天高科获得了成都市现代农业发展投资有限公司的500万元贷款，将蔬菜基地扩大到300亩。
“地震之前，基地的蔬菜都是菜贩子来收。但地震之后1个月的时间里，菜贩子都没了踪影，5月中旬正是出黄瓜的时候，在成都，黄瓜能卖到8元1千克，而我们的黄瓜5分钱500克还烂在地里，每天要亏1万多，连续亏了二三十天，当时心里的滋味可真不好受。”怎么才能跨过菜贩子这个中间环节？一个想法在刘洪宇的脑海中逐渐清晰：用直销的方式打开终端市场，再将电子商务与农业生产、销售结合起来，形成一种全新的供应链条！2008年9月，刘洪宇在新都开了第一家“巧妇”蔬菜直销店，12月底，“红萝卜蔬菜配送网”建了起来，紧接着第二家、第三家直销店也开了起来。
“看了配送网的报价，首先是被低于市场15％～20％的价格震惊。”某食堂采购部负责人告诉记者，该食堂与刘洪宇达成了送菜协议。配送网的操作也很简单：在晚上10点前用鼠标轻轻一点，下单预订；凌晨2点，配送网工作人员整理订单和备货；4点开始配送货品；货品在第二天上午10点前就能送到顾客手中。目前，刘洪宇通过网上销售，每天能送出蔬菜3000～4000千克，营业额达8000多元，加上3家直销店的销售，刘洪宇每天能卖出蔬菜8000千克左右。
刘洪宇的第四家连锁店月底就要开业。他告诉记者，对农业项目感兴趣的大学生可免费加盟“巧妇”蔬菜直销店“卖菜”。已拥有3家蔬菜直销店的刘洪宇还有着更大的“野心”——5年内在成都发展200家蔬菜直销店，“让‘巧妇’遍地开花”。(www.xing528.com)
深入思考：
1.刘洪宇为什么要用直销方式打开终端市场？
2.“红萝卜”蔬菜配送网与“巧妇”蔬菜直销店是怎样的一种关系？
[1]案例来源：http：//www.hishop.com.cn/Ecschool/wsft/show_360.html，2015年2月8日访问.
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
