【摘要】：企业在做营业推广时应注意结合所采用的促销方式、蔬菜的自身性质、消费者的喜爱情况、市场环境等因素进行全面的考虑。（三）针对经销商的营业推广方式经销商一定经销期间的返点奖励政策；经销商累计销售价格折扣奖励销售政策；经销商销售任务完成及超额奖励政策；代理商渠道拓展折扣奖励政策；针对代理商及经销商的广告促销费用销售奖励政策；针对代理商所辖区域内的下一级经销商的相应奖励政策。
（一）营业推广策略的概念
营业推广是一种短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。目的在于提高消费者的购买量以及经销商的效率，从而促进销售。企业在做营业推广时应注意结合所采用的促销方式、蔬菜的自身性质、消费者的喜爱情况、市场环境等因素进行全面的考虑。营业推广有很多种方式，这些方式根据实际因素的不同可以选用其中的一种或多种。这些方式可以按照对象不同进行分类。
（二）针对消费者的营业推广方式
无偿附赠、无偿使用、免费抽奖；买赠、换赠、退赠；折价优惠券、折价优惠卡、现价折扣、减价特卖、减价竞争、低价经营、大拍卖及大甩卖；征集与答奖竞赛、竞猜比赛、优胜选拔比赛、印花积点竞赛以及活动促销中的商品展示会、抽奖与摸奖、娱乐与游戏。
（三）针对经销商的营业推广方式(www.xing528.com)
经销商一定经销期间的返点奖励政策；经销商累计销售价格折扣奖励销售政策；经销商销售任务完成及超额奖励政策；代理商渠道拓展折扣奖励政策；针对代理商及经销商的广告促销费用销售奖励政策；针对代理商所辖区域内的下一级经销商的相应奖励政策。
（四）营业推广的时机选择
蔬菜营业推广最好的载体莫过于一年中的几大节假日，节假日的销售业绩通常是平日的2～3倍以上。各地也开展了一些如莲藕节、高原蔬菜节等节庆促销活动，促进了蔬菜的市场销售。因此，蔬菜除了参加各种农产品推介会、展销会和博览会外，还应该大力开展节日促销活动，可在蔬菜上市季节、元旦、春节、五一、国庆节、中秋节等时候在超市、蔬菜专柜开展针对性促销活动。
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