蔬菜人员推销的运用技巧

蔬菜人员针对不同的对象进行不同的推销方式。

（一）对蔬菜批发商推销

对批发商来说差价与利润是他们主要关心的因素，因此推销的产品应该能满足其市场利润较高的要求。由于不同的批发商对蔬菜的质量、品种和数量要求不一样。例如国外的蔬菜批发商特别注重无公害蔬菜的质量，而国内的蔬菜批发商比较侧重于无公害蔬菜的价格，所以针对不同批发商的要求还应分别做好相应的人员推销策略。

（二）针对代理商、经济商、佣金商的推销

对代理商来说蔬菜的市场前景是他们最关心的问题之一，因此推销员应该重点介绍蔬菜的特性、质量、品牌知名度等内容。

（三）对企业的推销

企业需求的是成本低、性能强的原料性蔬菜，企业最关心蔬菜生产方式对质量的控制能力，因此推销人员在整个推销过程中要同企业相配合。(www.xing528.com)

（四）对机构团体的推销

主要是指针对各种事业性单位、服务性行业等，这些机构团体需要的是足够的产品安全性能保证、数量比较稳定、持续时间比较长。所以，推销人员应该重点表达该蔬菜的安全性、稳定性以及长期性。

（五）对农产品超市连锁商店的推销

目前，很多大中城市为了便于对农产品销售的管理，纷纷引导建立农产品连锁店。例如，西安市将在最近几年内，将该市所有的农产品销售市场全部改建成农产品超市连锁店。所以，人员推销的一个重点就是通过这种农产品超市连锁店将无公害蔬菜推销出去。

目前，我国蔬菜人员推销主要是依靠农民经纪人和销售大户进行的，如浙江省有近30万户农产品营销大户、经纪人队伍，活跃在农产品流通领域。随着越来越多的农产品进入超市、专柜销售后，推销人员显得越来越重要了。