蔬菜推销员的工作概念

（一）蔬菜人员推销的概念

人员推销属于推式策略，是指派出推销人员与可能成为购买者的人交谈，通过推销人员介绍相关蔬菜信息，以激发消费者购买潜力，来促进销售。

蔬菜人员推销不是推销蔬菜本身，而是推销蔬菜的食用价值和实际利益。顾客不是购买蔬菜实体本身，而是购买某种需要的满足；能否成功地将推销蔬菜解释为顾客需要的满足，能否成功地将推销蔬菜解释为解决顾客问题的答案，是保证推销效果的关键因素。一般来说，人员推销是一种金钱、时间、才智的合聚的综合性的商业活动。说服和解释能力在人员推销活动中尤为重要，它会直接影响推销效果。

（二）蔬菜人员推销的基本形式

1.企业建立自己的销售队伍　使用本企业的推销人员来推销产品。在西方国家，企业自己推销队伍的成员叫推销员、销售代表、业务经理、销售工程师。

2.企业可以使用专业合同推销员　例如制造商、销售代理商、经纪人等，按照期待销售额付给佣金。

3.企业可以雇佣兼职的销售推销员　在各种零售营业场所，用各种方式促销，按销售额比例提取佣金，方式如产品操作演示、现场模特、咨询介绍等。蔬菜推销主要为两类，分别为农民自己作为推销员上门推销产品和城乡中介运销员推销。这些农产品流通中介运销员主要是指一些农民贩运户、经纪人、个体营销户以及龙头企业或农业组织的专门推销员。

（三）人员推销的特点(www.xing528.com)

1.推销成本低　由蔬菜基地的推销人员直接到蔬菜消费者那里进行服务，可以有效地减少蔬菜在销售流通过程中的费用，有效地降低推销的成本。

2.双向交流　由蔬菜推销人员直接面对蔬菜消费者进行一对一的服务，并能将消费者的意见及时反馈给蔬菜种植者，便于蔬菜种植者及时地掌握消费者的需要。

3.针对性强，灵活应变　蔬菜推销者主要针对有能力消费无公害蔬菜的这一消费群体，而采取灵活的措施。

4.推销面大，成功率高　由于推销者直接上门服务，便于和消费者直接交流，因此成功率是比较高的。

5.发展关系，扩展范围　由于蔬菜是一种人们天天都要消费的商品，因此，当蔬菜推销人员在与消费者交流后，如果消费者满意该商品，那么可以长期建立关系。

通过人员促销可以了解消费者对本企业产品信息的接收情况以及市场需求情况，确定可成为产品购买者的顾客类型。了解目标市场和顾客对企业及其产品的反应及态度，准确选择和确定潜在顾客；收集、整理、分析信息，并尽可能消除潜在顾客对产品、对推销员的疑虑，说服他们采取购买行动，成为产品真正的购买者；促使潜在顾客成为现实购买者，维持和提高顾客对企业、产品及推销员的满意程度。因此，为了进行成功的重复推销，推销员必须努力维持和不断提高顾客对企业、产品及推销员本人的满意程度。