如何利用需求价格弹性控制市场销售？

需求价格弹性是指单位价格变化引起的需求量的变化程度。需求量受价格变化影响大的，叫作需求价格弹性大，又称为富有弹性；反之，则叫作需求价格弹性小，或称为缺乏弹性。产品需求价格弹性的大小，可以通过价格弹性系数来表示，即：需求弹性系数=需求量变动百分比/价格变动百分比。

例如，某种商品价格增加了10％，需求量相应减少了5％，则这种商品的需求弹性为-0.5，负号只表示需求量与价格变动方向相反，因此，通常将负号省去，只取正值。需求弹性系数非常有用，它能告诉我们市场需求量对价格变化的敏感程度，是制定和调整价格的重要依据。需求弹性系数一般有以下几种情况。

①需求弹性系数等于0，表示不管价格如何变化，需求量都不会发生任何变化。如贵重药材，因为其稀缺性和不可替代的治疗作用，如果人生了病，无论价格多高也要买；如果没有病，降价也没人要。此类产品的价格一般都定得比较高。

②需求弹性系数等于1，表示价格变化百分比是多少，需求量变化的百分比也是多少。这类产品价格无论如何变化都不会影响盈利，比较稳定。(www.xing528.com)

③需求弹性系数小于1，表示需求量对价格的变化比较迟钝，提高价格对需求量影响不是很大。例如作为生活必需品的大米，人们不会因为降价而增加消费，也不会因为提价而减少消费。此类产品宜采取提价措施增加农民收入。

④需求弹性系数大于1，表示价格变化对需求量的影响较大。价格发生较小的变化，就会引起需求量较大的变化。这类产品主要是高档商品农产品如高档茶叶，价格提高人们就减少消费，价格降低人们就增加消费。此类产品宜采取降价措施扩大销售，增加利润。

需要注意的是，前2种情况在现实生活中极少见到，常见的是后2种情况。