蔬菜品牌策略的实现

（一）企业自身策略

1.要依托资源，选准项目　在选择名牌农产品的生产项目时，既要考虑市场的需求，又要注重当地实际，努力选择资源与市场的最佳结合点；既要满足现在市场的需要，又在注重开发潜在市场的基础上，客观分析自身的资源状况，因地制宜地开发那些有明显地域优势、经济优势和市场优势的产品，并努力形成自己的特色，因为名牌产品大多是特色产品。

2.要依靠科技，提高质量　在国际市场上，各国之间的农业竞争实际就是农业科技的竞争，农业科技水平处于领先地位，就会获得主动权，就具有市场竞争力。提高农业生产和农产品加工过程中的科技含量，才能从总体上改变农产品竞争力低下的状况。要提高农产品质量，就要大力实施良种工程，用现代科学技术改造传统农业，加大现代科技的应用力度，搞好品种改良和生产、储藏、保鲜包装等技术的改进，扩大知名度。

3.要扩大规模，发挥优势　农产品品牌的创立，离不开规模生产，农业企业规模的大小直接影响农产品品牌的创造速度及市场竞争力。因此，要按照专业化生产、区域化布局、基地化经营的格局，努力构筑大规模的产品群。要扩大产业规模，要借助现有的名牌优势，走资产重组、低成本扩张的路子，相关产业向名牌产品集结靠拢，从而迅速扩大自身规模，提高品牌的实力，提高市场占有率，并带动相关产业的发展。

（二）政府引导策略(www.xing528.com)

由于农产品本身的特性，开发和生产与一般产品不同，需要高投入，而且风险性很大，如果没有雄厚的资金作保证，就难以培养出品牌产品来，所以当前国家实施品牌战略政策必须向农业倾斜，需要政府的扶持和保护。国内外经验表明，政府在尊重市场规律的前提下，实行向农业品牌倾斜的政策，有利于发展农业品牌。一是税收优惠，实行低税率、减免税或税后退还政策；二是信贷扶持，通过农业发展银行优先提供低息、贴息贷款，同时鼓励商业银行实行类似政策；三是财政支持，优先安排有关项目投资，优先列入技改计划、资本结构改革试点，优先安排债转股；四是优先批准上市融资，优先授予自营进出口权。这种扶持优惠政策实际上是农业保护政策的一部分，是保证农业能够公平参与市场竞争所必需的条件。另外，政府要加大宣传商标注册以及品牌保护观念，并加强执法力度，维护农产品品牌商标的正当权益和其他正当权益。

（三）加大营销策略

现代农产品的销售不仅要加大广告宣传投入，利用电视、广播、报纸杂志等各种新闻媒体和展销会、研讨会、座谈会、博览会和商贸洽谈会等商贸活动，对产品进行高水准的广告宣传，还要逐步探索新的销售模式。例如，农产品超市，尝试在大中城市聚居区建立农产品超市，专门经营日常生活必需农产品，按品牌上货架，并注明该品牌的来历和相关信息，让消费者进一步了解产品，形成理性购买，带动销售量增加；网络营销，一些农产品生产基地或批发市场在互联网上开通了自己的网站或网页，将农产品品种、规格、价格等信息及时传递给买方，并可在网上进行交易。通过网络进行市场调查、了解市场行情，引导农民进行产品种植结构调整。进行产品展示，并通过网络与各大酒店采购部直接进行信息交流，送货上门和售后服务。与外贸公司和国外相关机构进行农产品交易，引进新的品种和种植技术，出口优质农产品，进行先进技术交流等都可以通过网络来实现。