实现蔬菜市场定位的方法

蔬菜经营者一般会根据目标市场的现状和自己的实力来确定竞争原则和市场定位方式。市场定位方式一般分为如下2种。

（一）避强定位策略

这种策略要求蔬菜经营者避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，而将自己的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。如某超市调研发现两千米之内有一个农贸市场，那么它的市场定位绝对不能是低价，而应该另辟蹊径。避强定位策略可使自己在市场上以一个与竞争者不同的姿态站稳脚跟，并在消费者心目中树立起一定形象。(www.xing528.com)

（二）迎头定位策略

这种策略是经营者根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与现有市场上占支配地位、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，从而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。由于竞争对手强大，这一竞争过程往往相当引人注目，企业及其产品能较快地为消费者所了解，达到树立市场形象的目的。如蔬菜超市F进驻由几个小区组成的居民区，该区域人口众多，但是在此之前已经落座了2个蔬菜门店，为了争夺市场，2个蔬菜门店都奉行质优价廉的竞争策略。凭借着基地直采的优势，蔬菜超市F不但可以以更低的价格出售，其蔬菜的质量和新鲜程度更胜一筹，为了稳定客户源，F超市对于忠诚客户还会定期赠送免费采摘活动。通过2个月的竞争，F吞并了之前2个竞争者的市场份额，成为后来居上的胜利者。但是这种策略可能引发激烈的市场竞争，具有较大的风险，对于实力一般的营销者或者企业并不适用。经营者必须知己知彼，了解市场容量，正确判定自己的资源和能力。