蔬菜营销调研探索与解决问题的方法

（一）探索性调研

探索性调研一般是在调研专题的内容与性质不太明确时，为了了解问题的性质，确定调研的方向与范围而进行的收集初步资料的调查。简单来说就是，通过这种调研了解蔬菜市场营销情况，试着发现问题的大方向和范围，以便进一步调查研究。

蔬菜市场的探索性调研是为了界定蔬菜营销问题的性质以及更好地理解问题的环境，而进行的小规模的调研活动。探索性调研特别有助于把一个大而模糊的问题表达为小而精确的子问题以使问题更明确，并识别出需要进一步调研的信息。比如，某蔬菜销售公司的某一种产品销量较以前有很大的下降，是什么原因造成的？是价格，还是出现了质量问题？这就需要对种植基地、物流运输、销售渠道进行调查，收集市场情况资料，找出问题的原因。

（二）描述性调研

描述性调研是一种常见的项目调研，是指对所面临的不同因素、不同方面现状的调查研究，其资料数据的采集和记录，着重于客观事实的静态描述。大多数的市场营销调研都属于描述性调研。例如，市场潜力和市场占有率，产品的消费群结构，竞争企业的状况的描述。在描述性调研中，可以发现其中的关联因素，与探索性调研相比，描述性调研的目的更加明确，研究的问题更加具体。

在蔬菜市场营销中运用描述性调研，可以了解和掌握蔬菜市场的几个因素，并从中找出关联因素及它们之间的关系。寻求对“谁”、“什么”、“什么时候”、“哪里”和“怎样”这样一些问题的回答。如调查购买蔬菜的人群，就包括其年龄、收入、爱好、购买时间等方面的情况。描述性调研所取得的市场信息资料十分重要，它是进行市场预测和市场分析的依据。

（三）因果性调研(www.xing528.com)

因果性调研是指为了查明项目不同要素之间的关系，以及查明导致产生一定现象的原因所进行的调研。因果性调研的目的是找出问题的原因和结果，也就是研究“为什么”的问题。比如，研究某一种蔬菜为什么在市场上很受欢迎、消费者的习惯为什么会影响销售量等。

在企业的经营活动中，多因素之间存在着许多关联，有些是企业自身可控制的因素，如产量、价格等，有些则是企业无法控制的因素。通过因果性调研，搞清楚某种变量的变化究竟受到哪些因素的影响，多种影响后果对因变量的影响程度，分析何者为因，何者为果，以及这些影响因素将会发生的变化等。当一种农产品销售发生变化而引起另一种农产品销售变化时，这两种农产品就存在因果关系了。

（四）预测性调研

预测性调研是指专门为了预测未来一定时期内某一环节因素的变动趋势及其对企业市场营销活动的影响而进行的市场调研。如市场上消费者对某种产品的需求量变化趋势调研，某产品供给量的变化趋势调研等。这类调研的结果就是对事物未来发展变化的一个预测。

蔬菜市场营销所面临的最大问题就是市场需求的预测问题，这是蔬菜生产经营者及企业制定市场营销方案和市场营销决策的基础与前提。预测性调研就是企业为了推断和测量市场的未来变化而进行的研究，它对蔬菜生产经营者及企业的生存与发展具有重要的意义。