随风而起：阿里巴巴的创业故事

成功其实并没有秘诀，也没有捷径。所谓的成功学，其实都是马后炮。一向擅长演讲的马云自己也承认，创业者应当少听成功专家讲的话，不要迷信成功学，要多看别人的失败经历。所有的成功都有一定的偶然性，但是能够长期持续地成功肯定有其必然性。这是历史的规律，也是时代的规律。这种规律性，就是环境、就是潮流，就是“风向”。当一个人站在时代的风口上，逆风飞扬就有偶然性，但是顺风而起却是必然性。孙中山说过：“世界潮流，浩浩荡荡。顺之者昌，逆之者亡。”所谓“智者顺时而谋，愚者逆时而动”就是这个道理。

1.方向

俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”在成功的道路上，选择永远比努力更重要。因为选对方向后，只要努力坚持总会成功。选错了方向，越努力就越失望。学习如此，工作如此，创业也是如此，最重要的就是选对方向。马云自小虽然偏科严重，但是英语成绩一直优异。因为英语实力非常突出，马云不仅成为校学生会主席，还做过杭州市学联主席，且毕业后成为大学英语老师，更因此有机会以英语翻译的身份去了美国西雅图。就是这次去美国的机会，让马云接触了互联网，于是认定互联网是未来的发展方向。那时，互联网模式刚开始萌芽，世界上第一家互联网公司Netscape（网景）刚成立不久。1997年，马云开始接触外经贸业务，于是萌生了做B2B（企业间电子商务）网站的想法。两年以后，马云创立阿里巴巴。那时，美国B2C（企业与消费者之间的电子商务）业务已经兴起，但是B2B业务还在萌芽之中。2000年到2004年，B2B业务在美国兴起，企业与企业之间为了节约成本和提高效率，开始大量通过电子商务的方式来进行交易。马云的阿里巴巴，在B2B业务的发展上竟然做到了与世界同步。2003年5月，阿里巴巴推出个人电子商务网站淘宝网，进入C2C业务，并通过免费模式很快打败强大对手美国ebay（易趣），成为中国最大的在线购物平台。此后，专注于B2C业务的淘宝商城，定位于网络支付渠道的支付宝接连推出，马云逐步建立了一个以互联网为核心的商业生态王国。20多年来，世界与中国的互联网和电子商务都获得了令人难以置信的发展，阿里巴巴在这个过程中不仅应运而生，而且顺风而起，一跃而成为中国乃至世界电商领域的巨头之一。

2.团队(www.xing528.com)

任何一位创业者，如果只有创业的方向，没有创业的团队，也只能望洋兴叹。阿里巴巴是马云和他的妻子、同事、学生、朋友等18人共同筹资50万元创办的。这个团队第一次开会是在马云家徒四壁的家中，开会的主要内容就是听马云“张牙舞爪”地演讲。18位创始人之中，竟有三对夫妻，包括马云和太太张瑛、孙彤宇和太太彭蕾、金媛影和丈夫师昱峰。除马云夫妻之外，大家能够在一起创业，主要是被马云的理想和激情所打动，比如来自香港的资深经理人蔡崇信和曾经在中央气象局工作的师昱峰。这是一个有着共同的理想和信念的团队，可以在创业的最艰辛时期，拿500元钱的月薪，租农民房，吃盒饭，每天在马云家里不分昼夜地疯狂工作。蔡崇信更是不顾家人反对，放弃了70万美元的年薪来阿里巴巴拿600美元的年薪。蔡崇信的到来为阿里巴巴的生存与发展做出了巨大的贡献，有专业财经媒体评论甚至认为：“若是没有蔡崇信，阿里恐怕撑不过电子商务泡沫；没有他，阿里就拿不到软银资金、吃不下雅虎中国。”

3.资金

创立之时，阿里巴巴仅有50万元创业资金。创立之后，马云从加拿大人手里购买阿里巴巴的域名就花了1万美元。不过，马云的幸运在于，他有一个精通法律和财务的创业伙伴蔡崇信。蔡崇信加入阿里巴巴之前在一家瑞典投资公司工作，不仅具有丰富的专业知识，而且具有深厚的国际化背景。他在阿里巴巴的主要工作就是财务和融资。在蔡崇信的不懈努力之下，阿里巴巴在拒绝了38家不符合要求的投资商之后，先后接受了美国高盛和日本软银的风险投资。有了充裕的经营资金，阿里巴巴如虎添翼，从此一飞冲天、势不可挡。