如何引入弹性动态规则？

公司发展必然始终处于不断变动中，薪酬应随公司经营情况而增减，消除薪酬“能上不能下”现象。

随堂阅读3-4　面对涨工资压力，小公司如何有效发放工资？

公司有一个部门当初由于利润率比较大，加上公司为了鼓励员工积极开拓市场，所以提成政策定为利润的30%。过了几年，由于竞争激烈，为取得与原来相同的利润，公司需要投入更多的人力物力，利润率下降，再按30%的利润比例提成不再可行。当公司向员工说明情况，提出需向下调整提成比例时，遇到很大阻力，很多员工反对。员工一方面觉得每年工资不断增长是应该的，因为物价不断增长；另一方面又觉得公司要求员工的业绩利润每年增长没有道理，因为市场竞争越来越激烈。后来公司强行改变，但很多员工不满意，个别员工辞职，甚至数年后，仍有不少员工不时提起当年的高额提成比例。

上例的管理启示是：(www.xing528.com)

第一，制定薪酬政策时，一定要有前瞻性，不但要考虑眼前，还要考虑以后。薪酬向上调员工当然接受，向下调则必然会反对，当反对声音很多，甚至可能不得不整体换一拨人才能使新政策执行下去，代价就太大了。设计薪酬政策时就提前考虑到往下调的可能性，让员工对下调有心理准备，反对声音自然会少很多。

第二，具体到销售提成问题上，不能简单只按照销售额或者公司开始销售某种产品或者服务时的利润按照固定比例提成，而是应该加入公司向完成某个销售额支付的工人以及业务支出成本因素。举例来说，市场开辟初期，实现1 000万元的销售额，公司付出的相关人员与业务支出成本是300万元，随着市场成熟，竞争加剧，销售额下降到700万元，公司支出成本却增加到400万元，如果提成比例不变公司利润肯定下降。所以，不能简单只按销售额或者利润来提成，应该加入公司成本因素。

对于弹性与动态方面，有一种特殊情况是出现极端情况，就是以往很少甚至从来没有出现过的现象，如一个销售员突然拿到一个很大的单，如果公司的绩效、提成规则没有考虑到这种情况，就会支付给此类大单很高的奖励，可能给公司特别是小公司带来短期的现金压力。对于此种情况，薪酬方案可以考虑封顶或者超过某个额度的奖励，分年支付。