失败不是成功之母，反思才是成功之母。在我的建议下，针对每一个接待的顾客，不管成交与否，他都采用了我写的《建材家居就该这样卖》（升级版）、《家具就该这样卖》（升级版）中的精益化销售思想，从迎、跟、问、导、送、安装、售后等各个方面全面反思、提升自己的技巧、话术、心态，力争做到每接待一个顾客自己的销售水平都能得到提升。
小罗是我见过的另一个优秀的数码产品销售顾问，人虽其貌不扬，但是却在上海七宝这个城乡交界的地方，利用最差的店面位置创造了单月销售单一机型40多台的优良业绩。他是怎样做到的呢？
首先，进入公司第一年他就树立了自己的目标，那就是成为公司最好的销售顾问。
其次，别人认为销售的产品款式少，而且款型老旧，价格较高，广告投入太少，他却认为任何一个产品都有缺点和优点，因此从沙子中发现了黄金。其中一款2寸屏的产品比同类产品具有性价比高的优势，而且2寸屏有拍摄效果好、视觉感觉好、在同类产品中较为便宜等优点。考虑到产品的款型比较差，他专门选择40岁左右的中年人作为推销对象，因为年轻人可能更多地考虑品牌、款式。优秀的销售顾问总是能乐观地看待产品的优缺点，总能从不利中找出有利点！(www.xing528.com)
最后，别人认为口才不好就做不好销售，因此灰心丧气。他却扬长避短，巧妙地利用引导顾客自身体验产品的方法进行销售，这样既避免了其口才不好的缺陷，又使顾客在体验使用的过程中进一步加深了对产品的理解。由于店面位置较差，处于卖场最角落处，主动来客少，他就主动在竞争对手那里寻找顾客，如果看到有顾客没有购买对手的产品而又符合他的目标顾客群特征，那么他就会想办法把顾客邀到自己的店面去。
优秀的销售顾问总是想办法，而蹩脚的销售顾问却总是在找借口！
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
