在传统的商务运营管理中,由于商务数据是零碎和分散的,原来的商务模式已经难以适应复杂的营销数据环境。在大数据时代,通过对大数据进行分析,可以采集真正有价值的数据,并充分应用这些数据,借助于大数据分析技术和策略对这些数据进行高效深入的分析,获得高价值的客户信息,进行精准高效的客户定位,实现营销价值,还可以节省交易成本。引入大数据分析将会有效解决难以精确营销的问题。
(一)大数据的概念
大数据(big data),指无法在可承受的时间范围内用常规软件工具采集、管理和处理的数据集合。麦肯锡全球研究所给出的定义是:一种规模大到在获取、存储、管理、分析方面大大超出了传统数据库软件工具能力范围的数据集合,具有海量的数据规模、快速的数据流转、多样的数据类型和价值密度低四大特征,如图5-25所示。
图5-25 大数据的特征
(二)大数据——全数据模式
在信息处理能力受限的时代,世界需要数据分析,却缺少用来分析所收集数据的工具,因此随机采样应运而生,它也可以被视为那个时代的产物。如今,计算和制表不再像过去一样困难。感应器、手机应用、网站点击被动地收集了大量数据,而计算机可以轻易地对这些数据进行处理。(www.xing528.com)
采样的目的就是用最少的数据得到最多的信息。大数据时代,研究者可以轻易获得海量数据,采样就没有什么意义了,此时“样本=总体”,大数据不用随机分析法这样的捷径,而采用所有数据的方法。谷歌流感趋势预测并不是依赖于对随机样本的分析,而是分析了整个美国几十亿条互联网检索记录。分析整个数据库,而不是对一个小样本进行分析,能够提高微观层面分析的准确性,甚至能够推测出某个特定城市的流感状况,而不是一个州或是整个国家的情况。
有人把数据比喻为蕴藏能量的煤矿。煤炭按照性质有焦煤、无烟煤、肥煤、贫煤等种类,而露天煤矿、深山煤矿的挖掘成本又不一样。与此类似,大数据并不在“大”,而在于“有用”。价值含量、挖掘成本比数量更为重要。
(三)大数据的现实贡献
大数据在当下已有很多杰出表现:帮助政府实现市场经济调控、公共卫生安全防范、灾难预警、社会舆论监督;帮助城市预防犯罪,实现智慧交通,提升紧急应急能力;帮助医疗机构建立患者的疾病风险跟踪机制,帮助医药企业提升药品的临床使用效果,帮助艾滋病研究机构为患者提供定制的药物;帮助电商公司向用户推荐商品和服务,帮助旅游网站为旅游者提供心仪的旅游路线,帮助二手市场的买卖双方找到最合适的交易目标,帮助用户找到最合适的商品购买时期、商家和最优惠价格;帮助企业提升营销的针对性,降低物流和库存的成本,减少投资的风险,以及帮助企业提升广告投放精准度;帮助社交网站提供更准确的好友推荐,为用户提供更精准的企业招聘信息,向用户推荐可能喜欢的游戏以及适合购买的商品。
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