网络营销中的服装价格策略

价格是服装营销中最为敏感的话题，而网络营销使服装的价格不仅展现在消费者面前，同时也暴露在竞争对手面前。服装品牌的价格是一个体系化的过程，定价至少包括全国统一零售定价、渠道政策定价、促销定价、库存减值定价等四大方面。

（1）全国统一零售价又称吊牌价。它的定价基础来源于成本价，包括材料成本，内部加工费与外部加工费、行业同类参考价、往季品类销售占比关系、最高与最低定价原则、品类核心指导价等多个制约因素。仅仅关注一个因素或者几个因素都不能完全体现品牌的定价机制。

（2）渠道政策定价包括自营零售的品牌折扣、批发代理折扣、加盟店铺折扣、买断性质指定价格等，这是品牌的渠道销售政策决定的，不是临时性标签修改。

（3）促销定价包括品牌促销与渠道商场促销的临时性定价。这是一个阶段性、短期的价格，一般在区域范围内影响较小，可以灵活多变适应个体店铺的促销，也是营销人员可以掌控的。

（4）库存减值定价是一个营销价格策略，跟企业的财务关联。库存减值可以提前消化库存压力，帮助品牌更加精确的计算成本。(www.xing528.com)

服装商品定价最基本的参考因素是市场定位。通过外部环境与行业态势，在一系列的市场调研以及企业内部资源整合中，确定最终的品牌方向，也就是目标消费群体，其中目标消费群、消费能力指数与市场竞争状态可作为基本参考依据。

目前，服装商品定价基本公式是倍率方式，即成本×价格倍数=基础零售价格。国内专卖品牌基本倍数在5～6倍。有的甚至达到8～10倍（50元成本商品定价约300元）。商品定价倍数只作为定价坐标，还要考虑商品企划中系列、类别、面料、款式特点、款式搭配等因素，进行价格调整。

根据营销促销策略与商品企划将同类别商品分级定位：形象款、主推款、促销款。形象款代表品牌风格特点以及未来流行趋势等，在商品定价时可略高于基本倍数；主推款（本季商品面料、设计卖点符合大众目标消费群的需求）为专卖店商品实现销售主力军，以基本倍数定价；促销款是吸引人流或以推销为重的商品，可略低于基本倍数定价，甚至可以直接定为特价款。分级定价是为实现销售推广而做的价格策略，在基本倍数定价的基础上更加细化，并且通过分级定价来实现平衡价值体系的正常运作。