网络营销对传统营销的影响与挑战

网络营销作为一种新兴的营销渠道，并非一定要取代传统的渠道，而是经由信息科技发展来创新与重组营销渠道。但不可否认的是，网络营销对传统营销造成了一定的冲击，它所具有的互动性、虚拟性、个性化、全球化、永恒性是传统营销无法比拟的，主要表现在以下三个方面。

（一）网络营销对营销渠道的冲击

网络营销渠道的建立过程十分方便、快捷，建立后容易改变，而且企业容易控制，这就对传统营销渠道的建立过程缓慢，建立后不易改变及企业难以控制等问题带来很大冲击，降低了中间商的影响作用。因为，网络营销使生产商可与最终用户直接联系，从而使中间商的重要性有所降低。

（二）网络营销对标准化产品的冲击(www.xing528.com)

产品是传统营销组合中最重要的因素，任何企业的市场营销活动总是先确定向目标市场提供什么产品，然后才涉及定价、促销、分销等方面的内容。而网络营销则可以通过国际互联网进行网上调研，根据顾客反馈，为不同的顾客提供不同的产品。

（三）网络营销对传统营销方式的冲击

首先，网络营销的企业竞争是以顾客为焦点，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、建立亲密的顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求等，一切围绕客户成为最关键的营销方式；其次，竞争形态的转变，由于网络的交互式、对话式及自由开放式，使网络时代的竞争是透明的，人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销方式。因此，胜负的关键在于如何适时获取、分析、运用这些来自网络的信息，并制定极具优势的竞争策略。