服装C2C电子商务平台发展趋势分析

C2C电子商务的代表网站有淘宝网和易趣网，毫无疑问，淘宝在C2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。

对于服装行业而言，除了传统的淘宝C2C模式以外，还有一类由社交平台转型的电商平台。2013年以前，美丽说和蘑菇街都是依托淘宝生态起家的导购网站，靠赚取导流佣金或分成为生。而当年淘宝开始逐步收紧对导购网站的政策，年中对佣金接口的限制导致了美丽说和蘑菇街的转型。之后，蘑菇街和美丽说锁定女性时尚电商细分市场，频繁转型。短短2年间，两家企业先后经历了导购平台—垂直电商—类淘宝的C2C，如今的“C2C+B2C”模式的数次转型。

2013年美丽说、蘑菇街以导购形态日益做大，逐渐分流了淘宝的流量和广告。而美丽说在2012年底融资时引入了阿里的对头腾讯，已经为此后与遭遇淘宝封杀埋下伏笔。“脱淘”后美丽说和蘑菇街都开始摸索女性电商模式。其间阿里尚忙于大力推动天猫，但留给美丽说和蘑菇街的时间并不多，必须在淘宝插足女性时尚电商前竖起壁垒、做大规模，否则势必难抵巨头的淹没。但女性时尚电商的探索道路并不顺畅，两家在短时间内都经历过数次转型，最终才确定以达人买手引领的“社交+电商”模式。但这一商业模式也被部分业内人士质疑转型过于频繁、找不到方向，这在一定程度上也反映出它们的焦虑感。

图3-25　蘑菇街网站

C2C服装电子商务的主要盈利模式有会员费、交易提成、广告费、搜索竞价排名和支付环节收费等。

C2C网站为会员提供网上店铺出租，公司认证，产品信息推荐等多种服务组合而收取费用，这种盈利模式的收益比较稳定。(www.xing528.com)

交易提成也是C2C网站的主要利润来源。C2C网站提供一个交易平台，为交易双方提供机会，从交易中收取提成来进行盈利。

企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售。.

C2C网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性，网站用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。

支付宝业务在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展，通过中间支付服务商，保证了交易双方的支付安全，支付公司按成交额的一定比例收取手续费。此类支付平台也越来越多。