B2B电子商务模式的独特之处

B2B电子商务模式交易次数少、交易金额大，交易对象广泛，交易操作规范。首先，B2B电子商务一半涉及企业与客户、供应商之间的大宗货物交易，虽交易次数较少，但交易金额通常较为庞大。B2B交易可以在顾客与制造商之间直接进行，也可以通过网上中间商实现。其次，B2B电子商务交易的对象可以是任何一种产品、半成品和原材料。最后，由于涉及企业间的交易，B2B电子商务的交易过程较为复杂，有实时采购和战略式采购两种基本类型。实时采购通常是指以实时市场价格购买所需的商品和服务，其价格因受供求关系的影响是动态的。战略式采购是指基于长期合同的采购。

B2B电子商务模式的优势总的来说有以下几点。

第一，B2B电子商务模式可以降低交易双方的信息交流成本且交流通畅快速，也能够提供一些新的交易机会和合作机会。

第二，B2B电子商务模式能够降低企业的交易成本，包括促销成本、采购成本、销售成本等。

第三，B2B电子商务模式能够有效减少企业库存，以信息技术为基础的电子商务模式能够及时将市场信息传递给企业以供企业决策，可以有效降低企业库存和库存成本。

第四，B2B电子商务模式能够有效缩短企业生产周期，信息的交流能够使企业的生产运作更加快速，从而为客户提供更高效的服务。

B2B电子商务模式可以分为两种类型：垂直方向和水平方向。垂直方向是同一产品或部门之间的交易市场，而水平方向是指那些可以适用于所有产业的商品和服务的交易市场。

面向制造业或面向商业的垂直B2B，也可以分为两种类型，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系；生产商与下游的经销商可以形成销货关系。简单地说这种模式下的B2B网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的方式让更多的客户了解自己的产品，促进交易。B2B也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上可以宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大商业交易。(www.xing528.com)

面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平的B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供方便，这一类网站自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上为销售商和采购商创造交易条件，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。

应用较为广泛的B2B模式主要有电子市场、电子分销商、服务提供商和信息中介四种类型。

电子市场也称交易中心，即一个数字化的市场形态，供应商和企业采购均可在这里进行交易。例如阿里巴巴、慧聪网等大型电子交易平台。

电子分销商是由一家企业寻求为多个客户服务而建立的企业，它直接为各个企业提供服务或产品。

服务提供商指向其他企业提供服务的企业，主要通过整合资源将供应链整体方案提交给客户，并对客户的决策产生影响。

信息中介是以收集消费者信息并将其出售给其他企业的机构，其盈利收入主要是信息出售费和数据挖掘后的信息咨询费等。