2013年双十一，茵曼以1.2亿元销售量在女装类目排名第一；2014年双十一，包括茵曼在内的汇美集团创下了1.85亿元的销售业绩。作为一个服装品牌，茵曼用4年时间创造了15个亿的销售奇迹。
在竞争如此激烈的服装零售业，没有核心竞争力作后盾，品牌就毫无价值。茵曼创始人兼CEO方建华做了一次商业模式的深度解密：在新商业思维下，如何去思考“轻公司”与“快速供应链”。
按照目前的经营模式，方建华依然认为茵曼是一家轻公司。“从外包面料的选择、检测，到最终的选用，都是按照茵曼的标准进行严格控制，整个环节的流程就是把自己做‘轻’，而非长尾的什么都去做的‘大公司’。”其实，在互联网行业，越轻的互联网公司核心竞争力越聚焦。方建华认为，茵曼最重要的核心竞争力是设计和互联网销售。他强调，曾经的廉价的劳动力已不再是服装产业的竞争力，中国的劳动力越来越少，但越来越贵。实际上，茵曼这个走“棉麻文艺风”的品牌出身于外贸代工，成长于淘宝商城平台，可以说是个不折不扣的“淘品牌”。茵曼没有自己的工厂，但离不开传统工厂的合作。“希望和传统工厂合作，利用互联网思维去改造他们的工厂”方建华如是说。茵曼以轻公司的姿态取得了快速发展，传统工厂功不可没。(www.xing528.com)
近年来，随着中国经济的转型，服装行业进入了一个全面调整、转型的发展时期。方建华认为，服装行业需要创新，让这个行业从劳动密集型转向高科技型。服装行业作为一个传统行业，也面临着多方面的挑战，最严峻的主要是供应链之间的竞争。方建华已经把供应链放在了公司的战略层次上，“茵曼的关注点将会聚焦整个产业链布局。”“在产业链布局，茵曼物流的自动化程度非常高。”方建华透露，一天发一万个包裹，准确度达到了99.99%。女装品牌“茵曼”作为淘品牌的成功典型，方建华有自己的心得：消费者的要求越来越高，追求好东西，而且还要惊喜的价格，未来在线上也好，线下也好，这是必然趋势。
方建华1998年南下广州创办了汇美服装厂为国外品牌做ODM，在公司外贸及批发业务经营良好的状况下，2005年带领公司转型创立广州市汇美服装有限公司，大胆触电，创立网上零售服饰品牌“茵曼”，2008年茵曼进驻淘宝商城（即天猫商城），2009年和2010年做了很多探索和试错，2011年茵曼走入稳健发展期，此后长期稳居女装TOP3以内。
资料来源：环球网；编选：中国电子商务研究中心
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