与村民互动的实践经验分享

X协会的目标之一是帮助农民提高收入，但它的一个重要理念却是尽可能少的利用经济利益来激励农民。听上去互相矛盾的目标和理念，实际上源自X协会与农民在经营过程中的互动。

在上文提及的养鸡项目里，宋菱作为担保人帮助二十几户农民从信用社贷款。然而因为技术问题造成养殖鸡死亡，使农民在这个项目中亏了本。大部分农户不愿意偿还贷款。作为担保人的宋菱便被当地信用社告上法庭。第二年当地农产品收购价格下跌，农户收入减少。其中不少人在宋菱家的农资店赊购过农资，以收入下降为由拒绝年终偿还欠款。到2004年，加上养鸡项目中担保人的责任和农资店的欠款造成的损失，宋菱一共背负了20万元的债务。经过走访，宋菱发现大多数村民有能力偿还债务，只是不愿意承担损失。这使宋菱意识到培育农民合作意识的重要性。

2006年经济合作达到高潮时，千亩生态园的规模最大，90%的华山村村民将800多亩土地交由协会统一发展果树种植。考虑到果树三年后才有收成，最开始大家商量好三年后分红。但这个轰轰烈烈的村民自发组织的合作项目却在一年后就终止了。(www.xing528.com)

千亩生态园项目成立了专门的管理委员会，村民将自家的部分土地上交后，大部分不再关心地里的状况，集中注意力搞自家的生产。八百多亩土地的管理责任基本都落到了管理委员会的头上。但这些土地来自不同农户，因原来种植作物不同，其土壤性质也有不同。管理委员会无法掌握详细信息。加之土地上交后，集体果园中的劳动积极性也成问题，相当一部分村民认为再这样下去会影响收成，于是要求收回土地自己种植。千亩生态园项目随即终止^[2]。

农民拖欠欠款不还和千亩生态园的失败，让X协会认识到两点：一是大部分农民将经济利益放在第一位，在风险面前表现得很脆弱；二是发展经济项目时不能急于求成，将农民置于从未经受的风险当中。否则一旦失败，将严重影响农民的信心和士气。