费用控制与销售实现是决定企业盈利的两个基本方面。费用控制的内容既包括期间费用（如管理费用、销售费用和财务费用）的合理管控，也包括营业成本（如制造成本、采购成本、物流成本等）的合理管控。所谓合理管控，是指费用并非越低越好，因为各项费用的产生既有合理因素，也有因管理失效而产生的不合理因素。例如，销售费用直接与产品的销售推广相关，一般而言，推销力度越大（如广告投入、营业网点建设等），产品销售越多，而此时的销售费用也越高；但在某些情形下，一些计入销售费用的支出并不能产生积极效果，如销售人员将个人支出计入推销支出，或不当的业务招待费，或不当的物流安排产生的运输费用等，这种无效支出实际反映了企业管控能力不足的问题，对公司价值而言是消极信号。
现在财务理论和管理会计理论中，经常按照成本习性将其区分为固定成本和变动成本，分类的依据是成本金额是否与业务量（销量或销售金额）存在线性关系。早期的理论认为，在一定范围内，固定成本不随业务量变动，而变动成本与业务量有直接的线性关系。这种理论实际上把成本驱动因素做了简化假设，即认为业务量是成本唯一驱动因素。显然这种假设既把成本的技术性因素单一化了，也把管理因素完全忽略了，不符合现实。后来有大量研究表明，成本变动与业务量变动之间的关系并非线性关系。例如，Anderson、Banker和Janakiraman 2003年基于美国7，629家上市公司1979年到1998年的财务数据分析，指出上市公司成本费用的变化存在“粘性”现象，即销售费用、一般费用和行政费用相对于营业收入的变化并不对称。当营业收入上升1%，上述费用增加0.55%，而营业收入下降1%时，这些费用仅减少0.35%。因此，考察费用对企业盈利的影响，不能仅局限于单位成本、业务量等因素，还应纳入管理因素进行研究。
衡量费用控制能力的基本指标有：
（1）销售成本率，是营业成本占营业收入的百分比，反映企业控制生产成本的能力。
（2）销售期间费用率，反映生产成本以外的企业运营费用率。
必要时，还可计算管理费用率、销售费用率和财务费用率。(www.xing528.com)
（3）成本费用利润率，反映公司投入的成本费用与创造的净利润的关系。
（4）收入成本率，反映总营业成本与总营业收入的关系。
对于一般企业：
营业总收入＝营业收入＋利息收入＋已赚保费＋手续费及佣金收入
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